Att undvika misstagen ovan kommer att generera potentiella kunder av högre kvalitet som försäljningen kan arbeta med. Men, det räcker inte. Du spelar fortfarande försvar.
För att få fler säljkvalificerade leads, byt till offensiv. Så här gör du:
1. Ge långa sökord lite kärlek
Oavsett om du skapar annonser eller skapar innehåll Mobiltelefonnummerlista som är avsett att rankas högt på SERPS, investera mer tid i långa sökord.
Får inte långa sökord mindre trafik?
Ja, det gör de. Men de återspeglar också en högre köpare eller starkare sökintention.
sökord med lång svans
Till exempel är det mindre sannolikt att någon som söker efter " Hur får man potentiella kunder " köper än någon som söker:
“ Lead generation mjukvara för utgående försäljning. ”
Den förra är mer benägen att leta efter information, den senare signalerar att han är redo, förbereder sig för eller undersöker ett potentiellt köp.
2. Samla in mer intrikata kunddata
42 procent av B2B-marknadsföringsproffs klagar över att bristen på kvalitetsdata kostar dem leads.
Okdork har spenderat 3 miljoner dollar på att testa Facebook-annonser , och Hollywood har spenderat över 80 miljoner dollar bara på marknadsundersökningar . Det är klart att det lönar sig att känna sin publik.
Och det är det som gör information och data om dina kunder avgörande.
Det hjälper till att bygga upp alla viktiga köparpersoner, Ideal Customer Profiles (ICP) och informerar varje aspekt av din försäljnings- och marknadsföringsstrategi.
Nyckeln här är data av hög kvalitet .
Data som ger ditt marknadsföringsteam möjlighet att skapa magnetiska kampanjer och rikta in sig på leads som snabbt blir säljkvalificerade.
Data som höjer stängningstakten genom att inspirera ditt säljteam med förtroende för sina meddelanden och försäljningstaktik. Du kan få data av hög kvalitet från:
Intervjua dina kunder
Att observera användare med beteendeanalys
Analysera viktiga anteckningar från ditt försäljnings-CRM
Använd verktyg som Leadfeeder för att se vilka företag som besöker din webbplats
Använda programvara för spårning av avtal/samtal för att förstå hur potentiella kunder ser din produkt
3. Skapa mer botten av trattens innehåll
Ett annat kraftfullt sätt att öka försäljningskvalificerade leads är att generera mer botten av trattens innehåll.
När PPC-byråägaren Zach Balby ökade sin innehållsmarknadsföring, lyckades den inte generera försäljningskvalificerade leads.
Vid ett ögonkast verkade hans inkommande mätvärden imponerande.
Trafik, klick och sidvisningar ökade obestridligt. Tyvärr fick Zach inga leads, trots att han hade en mycket aktiv försäljningstratt.
För att undersöka problemet fortsatte Zach att kombinera Leadfeeder , Zapier och SharpSpring för att lista sidhistoriken som ett företag besökte innan han valde sin e-postlista.
Så småningom upptäckte han varför han inte fick säljkvalificerade leads:
Det tekniska, långa innehållet han arbetade med lockade bara andra marknadsförare och studenter. Det misslyckades med att locka potentiella kunder som ville anlita hans byrå.
Zach ändrade sin innehållsstrategi och publicerade mer innehåll i botten av tratten riktat till företag som vill anlita en byrå.
innehåll i nedre tratt
Detta lilla skifte ökade omedelbart försäljningskvalificerade leads för Zach. Efter att ha skrivit bara ett inlägg om att anlita en reklambyrå nådde flera högkvalitativa leads ut till honom.
Om du har hälsosam webbplatsstatistik men inte genererar potentiella kunder, lär dig av Zachs berättelse. Se till att innehållet du skapar talar till potentiella potentiella kunder som är redo att köpa.
Även om pedagogiskt innehåll är ditt bröd och smör, kommer det inte att skada att balansera din kal
