Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija proċess kontinwu li jeħtieġ sforz konsistenti u rfinar kontinwu. Tinvolvi li tiġbed, timpenja, u tikkonverti klijenti potenzjali fi leads, u għandha tkun integrata fl-istrateġija ġenerali tal-marketing tiegħek.
Anna Stella
Anna Stella
Fundatur fil- BBSA
L-ewwel u l-aktar parir importanti huwa li ssegwi r-regola ABC - Dejjem Kun Ġbir. Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija proċess kontinwu li jeħtieġ sforz konsistenti. L-iżvilupp ta' drawwa li ixtri lista tan-numri tat-telefon tiġbor legalment id-dejta tal-klijenti personalment jew fuq websajt hija essenzjali. Sfortunatament, ħafna kumpaniji jonqsu milli joħolqu sejħa konvinċenti u ċara għal azzjoni li twassal għal ġenerazzjoni fqira taċ-ċomb. Mhuwiex biżżejjed li jkollok l-għodda t-tajba. Biex timmassimizza r-regola ABC, trid tiċċekkja regolarment għal glitches u tissorvelja l-komunikazzjoni tal-klijenti biex taġixxi fuq ir-riżultati ta 'prestazzjoni baxxa.
Ipprova l-għodda innovattiva tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb Walls.io
Iġbor u esporta informazzjoni taċ-ċomb u kontenut iġġenerat mill-utent f'pass sempliċi wieħed.
Ipprova issa
Personalizzazzjoni għal stadji differenti ta 'għarfien
Meta l-għan ewlieni tiegħek huwa l-ġenerazzjoni taċ-ċomb, huwa essenzjali li tikkunsidra l-istadji varji ta 'għarfien tal-udjenza fil-mira tiegħek. Billi tifhem fejn tinsab l-udjenza tiegħek fil-vjaġġ tax-xerrej, tista' tfassal il-messaġġi u l-kontenut tiegħek biex tissodisfa l-ħtiġijiet u l-interessi speċifiċi tagħhom u żżid il-probabbiltà li tiġġenera leads u tikkonvertihom fi klijenti.
Hawn huma t-tliet stadji ewlenin ta’ għarfien li għandek tikkonsidra:
Top of the Funnel (TOFU): F'dan l-istadju, l-udjenza fil-mira tiegħek għadha qed issir konxja tal-problema jew il-ħtieġa tagħhom. Huma qed ifittxu informazzjoni u edukazzjoni dwar is-suġġett u jistgħu ma jkunux familjari mal-marka jew il-prodott tiegħek. L-għan tiegħek f'dan l-istadju huwa li toħloq kuxjenza u tiġġenera interess fil-marka jew il-prodott tiegħek.
Middle of the Funnel (MOFU): F'dan l-istadju, l-udjenza fil-mira tiegħek qed tirriċerka b'mod attiv is-soluzzjonijiet għall-problema jew il-ħtieġa tagħhom. Qed jikkunsidraw għażliet differenti u qed ifittxu informazzjoni aktar speċifika dwar kif il-prodott jew is-servizz tiegħek jista’ jgħinhom. L-għan tiegħek f'dan l-istadju huwa li tipprovdi informazzjoni aktar dettaljata u tiddistingwi l-prodott jew is-servizz tiegħek mill-kompetituri.
Bottom of the Funnel (BOFU): L-udjenza fil-mira tiegħek hija lesta biex tieħu deċiżjoni ta 'xiri f'dan l-istadju. Huma naqqsu l-għażliet tagħhom u qed ifittxu aktar informazzjoni speċifika dwar prezzijiet, karatteristiċi u benefiċċji. L-għan tiegħek f'dan l-istadju huwa li tipprovdi informazzjoni dettaljata dwar kif il-prodott jew is-servizz tiegħek jista 'jilħaq il-ħtiġijiet partikolari tagħhom u jegħleb kwalunkwe oġġezzjoni.
Ariav Cohen
Ariav Cohen
VP, Marketing u Bejgħ fi Proprep
Ir-rikonoxximent ta' diversi stadji ta' għarfien ta' klijenti u klijenti potenzjali u t-twaqqif ta' proċess ta' ġenerazzjoni taċ-ċomb li jindirizza dawn l-istadji huwa kruċjali. Taf li sezzjonijiet differenti tal-udjenza tiegħek jinsabu fi stadji differenti f’termini ta’ għarfien — dawk li mhumiex konxji tal-ħtieġa tagħhom, dawk li huma konxji tal-ħtieġa, dawk li għandhom soluzzjoni, dawk li għandhom prodott f’moħħhom, u dawk li huma diġà tqabbel prodotti differenti. Tista' tiġġenera leads mill-grupp kollu tas-suq tiegħek meta tassenja fluss tax-xogħol u approċċ adattat li jindirizza kull segment tal-udjenza. Allura anke hekk kif tħejjiet biex tippjana l-istrateġija tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek, it-tfassil ta 'modi biex jindirizza kull stadju u estratt leads minn dawn is-segmenti varji tal-udjenza għandu jifforma l-qalba tal-pjan tiegħek.
