我們使用的工具有助於這種分離。
行銷分析顯示他們產生了多少潛在客戶，例如網站互動和表單提交。
同時，CRM 數據可協助銷售團隊監控銷售線索在銷售週期中的進展。
這些工具通常是互不相連的，因此行銷分 亞洲手機號碼列表 析不會收集有關網站訪客是否轉換為客戶的信息，CRM 也不會記錄哪些行銷活動吸引了每個潛在客戶。
行銷分析與CRM
Leadfeeder 是解決方案的一部分。
CRM 整合可協助行銷團隊向銷售團隊通報誰正在造訪您的網站。但是，衡量發佈白皮書等潛在客戶開發策略如何影響銷售仍然很棘手。
在本文中，我將展示如何衡量鉛磁鐵的成功，即使您的銷售週期很長，這是了解全貌的另一個要求。
注意： 想要產生更多可轉換為實際客戶的 MQL？ 註冊並免費試用 Leadfeeder 14 天， 以了解哪種 Lead Magnet 適合您的受眾。
將鉛磁鐵活動與實際交易相匹配
如果您已經建立了潛在客戶發掘漏斗，那麼您可能有兩個關鍵指標
每個鉛磁鐵有多少人下載
有多少潛在客戶轉化為成交
我們推薦了許多分析工具，但是將這兩個階段相匹配來發現可能是一個挑戰。
1+2) 哪一個鉛磁鐵吸引了達成交易的潛在客戶
彌合這一差距可以讓您因自己的辛勤工作而獲得應有的榮譽，並提供一種有意義的方式來比較您應該投入最大努力來推廣的潛在客戶來源。
Google分析等工具可以衡量有多少人下載了你的潛在客戶、白皮書或指南，但無法衡量這些潛在客戶是否在幾週或幾個月後轉換為交易。
同時，您的 CRM 將衡量有多少 MQL 轉換為客戶，但不會記錄哪些行銷活動創造了潛在客戶的數據。
您可以將訂閱者名單與銷售團隊的客戶名單進行比較來產生此數據。
兩步驟看看哪種鉛磁鐵最成功
關鍵是使用電子郵件地址來匹配數據，我將分兩步討論
簡而言之，首先您需要豐富電子郵件自動化平台中的數據，然後將其與 CRM 或支付數據相匹配
電子郵件平台 crm 收入
步驟 1 - 標記聯絡人如何進入您的頻道
大多數主要電子郵件平台都允許您使用額外資訊標記訂閱者。這可能是註冊頁面的 URL 或他們下載的文件的名稱。
因此，設定一個自動化程式來標記訂閱者下載的鉛磁鐵。
目的是能夠識別人們如何進入您的頻道，而不是讓他們突然出現在您的訂閱者名單中。
我無法涵蓋每個平台，但舉兩個例子：
HubSpot - 當聯絡人下載鉛磁鐵時，您可以使用 HubSpot 的自動化功能來豐富聯絡人。
為每個鉛磁鐵建立一個靜態列表，然後新增一個自動化步驟，以便在聯絡人完成表單後將其新增至相關清單。
mailchimp 標籤聯絡人
MailChimp - 如果您使用 MailChimp，您可以將標籤新增至自動化。
為每個鉛磁鐵建立一個標籤，然後根據他們下載的鉛磁鐵使用相關標籤標記聯絡人。
