ನಿಮ್ಮ B2B ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ 3 ಮಾರ್ಗಗಳು
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:09 am
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ B2B ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು, ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಡೇಟಾ, ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೊದಲು ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಪರಿಹಾರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ . B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ . ಇದು ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು , ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ , ಅದು ಅವರನ್ನು ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಜಿಗಿಯೋಣ!
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳು:
ನಿಮ್ಮ B2B ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮನರಂಜನೆ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ವಿವರವಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನೀವು ಕಥೆ ಹೇಳುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.
ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮಗೆ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು, ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
1. ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಥೆಯು-ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದರೂ ಸಹ-ಪಾತ್ರಗಳ ಗುಂಪಿನ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ ಪಾತ್ರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು, ನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಅಥವಾ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ.
ಕೆಲಸದ ದಿನದ ವೀಡಿಯೊದ ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್
ಕೆಲಸದ ದಿನದಿಂದ ನಾವು ಕೆಲಸದ ದಿನ ವೀಡಿಯೋ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಅಕ್ಷರ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಒಂದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಗಳೊಂದಿಗೆ. ಸರಿಯಾದ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಇತರ ಪಾತ್ರಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರು ಪಾತ್ರದ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಂತೆ ಅದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಭಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ .
ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಿ . ನಿಮ್ಮ ಕೊಳ್ಳುವವರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಅಥವಾ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆವೃತ್ತಿಯ ನೈಜ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಭಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
2. "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶ" ಒದಗಿಸಿ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದಾಗ ಭಯವು ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಭಾವನೆಯಾಗಿದೆ , ವಿಶೇಷವಾಗಿ B2B ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ. ಕಥೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಆ ಭಯವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ನಾರ್ಟನ್ ವೀಡಿಯೊದ ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್
ಉದಾಹರಣೆಗೆ,ನಾರ್ಟನ್ ಅವರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ವೀಡಿಯೊಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಇನ್ ಸರ್ಚ್ ಆಫ್ ದಿ ಮೋಸ್ಟ್ ಡೇಂಜರಸ್ ಟೌನ್ ಸರಣಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ ಭಯದಿಂದ ಆಡಿದರು . ತನಿಖಾ ಪತ್ರಿಕೋದ್ಯಮ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೇಳಲಾದ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನಾರ್ಟನ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಹ್ಯಾಕರ್‌ಗಳ ನಿಜವಾದ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿದರು.
B2B ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ವಿಫಲಗೊಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಬೀಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆ ಭಯಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶ" ಕಥೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ .
ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಯ ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶ" ಕಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ದೊಡ್ಡ ಭಯಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ನೀವು ಚಿತ್ರಿಸಬಹುದು, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
3. ಪ್ರಸ್ತುತ ರಿಯಲ್ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್
B2B ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅವರಂತೆಯೇ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಬಹುಶಃ ಅವರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅವರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಿದ ನೈಜ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಬೇಕು.
ಝೆಂಡೆಸ್ಕ್
Zendesk ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಪುಟವು ಅವರ ಉನ್ನತ ಪ್ರಕರಣದ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಅದರ ವಿವಿಧ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಸಮರ್ಥವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
ಈ ರೀತಿಯ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ . ನೀವು ಹಿಂದೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಅವರು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಂಬುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ರಚಿಸುವಾಗ , ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ ಆದ್ದರಿಂದ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಅವುಗಳ ಮೂಲಕ ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ಬೋನಸ್: ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ
ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಬಂದಾಗ, ನಿಮ್ಮ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಡೇಟಾ, ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರವು ಅವರಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಟೆಂಟ್‌ನಾದ್ಯಂತ ನೀವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ತಳ್ಳಿಹಾಕಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ.
ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್
ಅವರ YETI ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಭಾಗವಾಗಿ , ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ತಮ್ಮ ಕಥೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಗುಳುವ ಬದಲು, ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಥೆಯಿಂದ ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿಷಯದ ಪರವಾಗಿ ಅವರು ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಕಥೆ ಹೇಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನಿಮ್ಮ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯುಕ್ತ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಬ್ಯಾಕಪ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಡೇಟಾವನ್ನು ಓದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅವರನ್ನು ತಳ್ಳಬೇಕು.
B2B ಗ್ರೋತ್ ಬ್ಲೂಪ್ರಿಂಟ್
ಹೊಸ ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್
ತೀರ್ಮಾನ
ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಕಥೆ ಹೇಳುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲೂ ಅವುಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು. ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದರಿಂದ ಹಿಡಿದು ಅವರು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವವರೆಗೆ, ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಶಾಶ್ವತ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಳಗೆ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ನಾಲ್ಕು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ರೀಕ್ಯಾಪ್ ಮಾಡೋಣ:
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದಾದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಯಗಳಿಗೆ ನೀವು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ" ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿ.
ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನೈಜ ಪ್ರಕರಣದ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮನರಂಜನೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿಸಲು ಡೇಟಾವನ್ನು ತುಂಬಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ . B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ . ಇದು ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು , ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ , ಅದು ಅವರನ್ನು ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಜಿಗಿಯೋಣ!
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳು:
ನಿಮ್ಮ B2B ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮನರಂಜನೆ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ವಿವರವಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನೀವು ಕಥೆ ಹೇಳುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.
ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮಗೆ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು, ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
1. ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಥೆಯು-ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದರೂ ಸಹ-ಪಾತ್ರಗಳ ಗುಂಪಿನ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ ಪಾತ್ರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು, ನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಅಥವಾ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ.
ಕೆಲಸದ ದಿನದ ವೀಡಿಯೊದ ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್
ಕೆಲಸದ ದಿನದಿಂದ ನಾವು ಕೆಲಸದ ದಿನ ವೀಡಿಯೋ ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಅಕ್ಷರ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಒಂದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಗಳೊಂದಿಗೆ. ಸರಿಯಾದ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಇತರ ಪಾತ್ರಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರು ಪಾತ್ರದ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಂತೆ ಅದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಭಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ .
ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಿ . ನಿಮ್ಮ ಕೊಳ್ಳುವವರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಅಥವಾ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆವೃತ್ತಿಯ ನೈಜ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಭಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
2. "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶ" ಒದಗಿಸಿ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದಾಗ ಭಯವು ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಭಾವನೆಯಾಗಿದೆ , ವಿಶೇಷವಾಗಿ B2B ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ. ಕಥೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಆ ಭಯವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ನಾರ್ಟನ್ ವೀಡಿಯೊದ ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್
ಉದಾಹರಣೆಗೆ,ನಾರ್ಟನ್ ಅವರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ವೀಡಿಯೊಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಇನ್ ಸರ್ಚ್ ಆಫ್ ದಿ ಮೋಸ್ಟ್ ಡೇಂಜರಸ್ ಟೌನ್ ಸರಣಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ ಭಯದಿಂದ ಆಡಿದರು . ತನಿಖಾ ಪತ್ರಿಕೋದ್ಯಮ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೇಳಲಾದ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನಾರ್ಟನ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಹ್ಯಾಕರ್‌ಗಳ ನಿಜವಾದ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿದರು.
B2B ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ವಿಫಲಗೊಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಬೀಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆ ಭಯಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶ" ಕಥೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ .
ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಯ ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶ" ಕಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ದೊಡ್ಡ ಭಯಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ನೀವು ಚಿತ್ರಿಸಬಹುದು, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
3. ಪ್ರಸ್ತುತ ರಿಯಲ್ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್
B2B ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅವರಂತೆಯೇ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಬಹುಶಃ ಅವರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅವರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಿದ ನೈಜ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಬೇಕು.
ಝೆಂಡೆಸ್ಕ್
Zendesk ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಪುಟವು ಅವರ ಉನ್ನತ ಪ್ರಕರಣದ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಅದರ ವಿವಿಧ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಸಮರ್ಥವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
ಈ ರೀತಿಯ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ . ನೀವು ಹಿಂದೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಅವರು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಂಬುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ರಚಿಸುವಾಗ , ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ ಆದ್ದರಿಂದ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಅವುಗಳ ಮೂಲಕ ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ಬೋನಸ್: ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ
ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಬಂದಾಗ, ನಿಮ್ಮ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಡೇಟಾ, ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರವು ಅವರಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಟೆಂಟ್‌ನಾದ್ಯಂತ ನೀವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ತಳ್ಳಿಹಾಕಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ.
ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್
ಅವರ YETI ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಭಾಗವಾಗಿ , ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ತಮ್ಮ ಕಥೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಗುಳುವ ಬದಲು, ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಥೆಯಿಂದ ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿಷಯದ ಪರವಾಗಿ ಅವರು ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಕಥೆ ಹೇಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನಿಮ್ಮ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯುಕ್ತ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಬ್ಯಾಕಪ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಡೇಟಾವನ್ನು ಓದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅವರನ್ನು ತಳ್ಳಬೇಕು.
B2B ಗ್ರೋತ್ ಬ್ಲೂಪ್ರಿಂಟ್
ಹೊಸ ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್
ತೀರ್ಮಾನ
ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಕಥೆ ಹೇಳುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲೂ ಅವುಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು. ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದರಿಂದ ಹಿಡಿದು ಅವರು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವವರೆಗೆ, ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಶಾಶ್ವತ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಳಗೆ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ನಾಲ್ಕು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ರೀಕ್ಯಾಪ್ ಮಾಡೋಣ:
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದಾದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಯಗಳಿಗೆ ನೀವು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ "ಕೆಟ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ" ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿ.
ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನೈಜ ಪ್ರಕರಣದ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮನರಂಜನೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿಸಲು ಡೇಟಾವನ್ನು ತುಂಬಿಸಿ.