经过塔尼娅·特里伯/ 2024 年 11 月 20 日
Tanya 是 Brand Theory 的增长营销人员，她为 B2B 客户创建引人入胜的内容。她是一位熟练的作家和品牌故事讲述者，最近获得了数字营销硕士学位。当她不在办公桌前时，您会发现她拿着相机探索蓝岭山脉，或与家人共度时光。
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大多数 B2B 创始人在 100 次电话探索后都能完美地推销他们的产品。但请他们解释一下使他们的品牌与众不同超越所有竞争对手，突然间信心就消失了。品牌定位不仅仅是另一个营销流行语——它是区分品类领导者与其他人的最重要基础。
我们看到无数处于成长期的 B2B 公司难以将收入扩大到 100-200 万美元，这并不是因为他们 台湾电话前缀 的解决方案没有价值，而是因为他们从未清楚地阐明他们为何与众不同。本文将向您展示如何一劳永逸地确定您的品牌定位，这样您就可以停止在功能和价格上竞争，开始在价值上取胜。
品牌定位薄弱的真正代价
每周，B2B 创始人都会告诉我们“我们不断将交易输给不如我们的竞争对手。”残酷的事实是什么？您的解决方案可能更出色，但如果潜在客户无法快速了解您为何与众不同，他们就会默认根据价格或熟悉程度进行选择。定位薄弱表现在：
马拉松式的销售周期，潜在客户“需要时间来评估所有选择”
交易输给了实力更弱的竞争对手消息传递
不断面临降低价格或匹配竞争对手产品的压力
营销活动产生大量不合适的潜在客户
cta-cvo-博客
品牌定位是什么（不是什么）
品牌定位不是你的使命宣言、标语或电梯游说。它是让所有这些事情都有效的战略基础。强定位清楚地阐明为什么您的解决方案对于特定类型的客户而言有显著不同。
公式很简单：
[公司名称] 帮助 [目标客户]
[动词]___[积极结果]
通过[品牌独特的解决方案]
这样他们就能[转型]
而不是 [恶棍/障碍/负面结果]。
想想 Salesforce 早期的定位：“对于那些浪费时间管理电子表格的销售团队，我们提供基于云的 CRM，可将生产率提高 50%，而不像笨重的内部部署解决方案那样需要 IT 支持。”
