Наконец, я думаю, еще IT-компании Как составить список телефонных номеров не видят процесс в целом. Компании в основном сосредоточены на поиске лидов и передаче их в отделы продаж для конверсии. Однако когда лид загрузил один документ и предоставил взамен контактную информацию, это не означает, что его можно немедленно передать в отдел продаж. Крайне важно внедрять выращивание лидов и направлять потенциальных клиентов в отдел продаж шаг за шагом. Если вы этого не делаете, у вас будут только некачественные лиды, и через некоторое время отдел продаж потеряет доверие к отделу маркетинга.
Каковы, по вашему опыту, лучшие практики генерации лидов?
Если бы я был директором по маркетингу в B2B IT-компании, я бы, прежде всего, инвестировал в свой бренд. Работать исключительно над созданием контента или вкладывать всю энергию в генерацию лидов бесполезно. Поэтому сначала вам нужно определить целевую аудиторию, создать персоны, поработать над своими сообщениями и выбрать правильные каналы.
