Ro-innleachd Reic 101: Thoir air na còmhraidhean reic agad cunntadh
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:26 am
Aig amannan tha e furasta farmad a dhèanamh ri gnìomhachasan B2C. Tha na toraidhean aca nas gnèitheasach sa chumantas agus gu tric bidh am bunait teachdaiche a dh’ fhaodadh a bhith nas miosa na ann an cuid de roinnean sònraichte B2B leithid solaraichean bathar-bog tagradh iomairt (EAS). Tha cuairtean reic B2B, air an làimh eile, fada nas fhaide, a’ ciallachadh gu bheil reic buailteach a bhith a’ tuiteam às a chèile seach a bhith a’ sruthadh a-steach, agus mar thoradh air sin bidh cosgaisean nas àirde gach Dàta telemarketing luaidhe. Tha an cruinneachadh nas lugha de luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann, agus an ùine a bheir e do ghnìomhachasan co-dhùnadh ceannach a dhèanamh, a’ ciallachadh nach urrainn do luchd-reic B2B pàigheadh airson aon raon-cluiche no còmhradh a chaitheamh, no cuimseachadh air na stiùiridhean ceàrr. Anns a’ bhlog seo, tha mi a’ dol a bhruidhinn air mar as urrainn dhut an ro-innleachd reic agad atharrachadh gus reic àrdachadh ann an àrainneachd B2B agus na dh’ fheumas tu beachdachadh nuair a bhios tu a’ dealbhadh do raon-cluiche.
Far a bheil am prìomh amar beag, feumaidh gnìomhachasan ro-innleachdan reic a chruthachadh a tha freagarrach airson gach dùil
Nach toir sinn sùil air eisimpleir an t-solaraiche EAS. Tha an toradh aca air a dhealbhadh airson feumalachdan ghnìomhachasan sònraichte - ge bith an e sin buidhnean riaghaltais, companaidhean seirbheisean ionmhais, no companaidhean goireis. Mar as speisealaichte an toradh, is ann as lugha a bhios an liosta de stiùirichean a dh’ fhaodadh a bhith ann agus mar as motha de chuideam air an sgioba reic na stiùiridhean sin a thionndadh - is dòcha gum b ’fhiach aon tionndadh ann an roinn sònraichte B2B na mìltean de thionndaidhean B2C a thaobh teachd-a-steach. Ma tha, mar an solaraiche EAS, dòrlach den teachd-a-steach agad a’ toirt cunntas air a’ mhòr-chuid de theachd-a-steach, is e cleachdadh dòigh margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM) airson teachdaichean a bhuannachadh agus a chumail an dòigh as iomchaidh air dèanamh cinnteach à ROI àrd agus cunbhalach. Tha seo a’ ciallachadh a bhith a’ tàillearachd do ro-innleachd reic a rèir gach dùil, a’ toirt aire do na puingean pian agus na feumalachdan fa leth aca. Agus bidh na h-uairean a bharrachd a dh’ fheumas tu a chuir a-steach gus ro-innleachd reic sònraichte a chruthachadh airson gach dùil gu cinnteach a’ pàigheadh dheth. Gu dearbh, lorg DemandBase gun do lorg 60% de luchd-cleachdaidh gun robh teachd-a-steach air a dhol suas 10% às deidh bliadhna de bhith a’ gabhail ri ABM, le 19% ag aithris àrdachadh de 30% no barrachd.
Is e pròifil prospect agus mapadh seanail a’ chiad cheum ann a bhith a’ cruthachadh ro-innleachdan reic cuimsichte
Mus urrainn dhut leum air bann-leathann ABM agus tòiseachadh air an raon reic marbhtach sin a chiùradh, feumaidh tu na cunntasan as fheàrr a chomharrachadh airson cuimseachadh. Chan eil feum air seachdainean a chaitheamh a’ leasachadh ro-innleachd reic airson teachdaiche a tha thu a’ smaoineachadh a lorgas luach anns an toradh agad, gus tuigsinn nuair a chuireas tu a-steach iad nach eil co-obrachadh ann no gu bheil iad air fuasgladh a lorg mu thràth. Chan e a-mhàin gu bheil e a’ cur suas do chosgais iomlan gach luaidhe, ach tha ROI a’ fulang cuideachd. Is e pròifil prospect agus mapadh seanail na ciad cheumannan ann a bhith a’ faighinn a-mach na cunntasan as fheàrr ri leantainn, a tha le chèile an urra ri bhith a’ cruinneachadh agus a’ mion-sgrùdadh dàta. Aon uair ‘s gu bheil liosta de chunntasan targaid agad, faodaidh tu gach ro-innleachd reic a ghnàthachadh dha na diofar dhaoine anns gach cunntas. A-nis bruidhnidh sinn mu na innleachdan as urrainn dhut a chleachdadh anns an ro-innleachd reic agad gus ìrean tionndaidh àrdachadh.
Far a bheil am prìomh amar beag, feumaidh gnìomhachasan ro-innleachdan reic a chruthachadh a tha freagarrach airson gach dùil
Nach toir sinn sùil air eisimpleir an t-solaraiche EAS. Tha an toradh aca air a dhealbhadh airson feumalachdan ghnìomhachasan sònraichte - ge bith an e sin buidhnean riaghaltais, companaidhean seirbheisean ionmhais, no companaidhean goireis. Mar as speisealaichte an toradh, is ann as lugha a bhios an liosta de stiùirichean a dh’ fhaodadh a bhith ann agus mar as motha de chuideam air an sgioba reic na stiùiridhean sin a thionndadh - is dòcha gum b ’fhiach aon tionndadh ann an roinn sònraichte B2B na mìltean de thionndaidhean B2C a thaobh teachd-a-steach. Ma tha, mar an solaraiche EAS, dòrlach den teachd-a-steach agad a’ toirt cunntas air a’ mhòr-chuid de theachd-a-steach, is e cleachdadh dòigh margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM) airson teachdaichean a bhuannachadh agus a chumail an dòigh as iomchaidh air dèanamh cinnteach à ROI àrd agus cunbhalach. Tha seo a’ ciallachadh a bhith a’ tàillearachd do ro-innleachd reic a rèir gach dùil, a’ toirt aire do na puingean pian agus na feumalachdan fa leth aca. Agus bidh na h-uairean a bharrachd a dh’ fheumas tu a chuir a-steach gus ro-innleachd reic sònraichte a chruthachadh airson gach dùil gu cinnteach a’ pàigheadh dheth. Gu dearbh, lorg DemandBase gun do lorg 60% de luchd-cleachdaidh gun robh teachd-a-steach air a dhol suas 10% às deidh bliadhna de bhith a’ gabhail ri ABM, le 19% ag aithris àrdachadh de 30% no barrachd.
Is e pròifil prospect agus mapadh seanail a’ chiad cheum ann a bhith a’ cruthachadh ro-innleachdan reic cuimsichte
Mus urrainn dhut leum air bann-leathann ABM agus tòiseachadh air an raon reic marbhtach sin a chiùradh, feumaidh tu na cunntasan as fheàrr a chomharrachadh airson cuimseachadh. Chan eil feum air seachdainean a chaitheamh a’ leasachadh ro-innleachd reic airson teachdaiche a tha thu a’ smaoineachadh a lorgas luach anns an toradh agad, gus tuigsinn nuair a chuireas tu a-steach iad nach eil co-obrachadh ann no gu bheil iad air fuasgladh a lorg mu thràth. Chan e a-mhàin gu bheil e a’ cur suas do chosgais iomlan gach luaidhe, ach tha ROI a’ fulang cuideachd. Is e pròifil prospect agus mapadh seanail na ciad cheumannan ann a bhith a’ faighinn a-mach na cunntasan as fheàrr ri leantainn, a tha le chèile an urra ri bhith a’ cruinneachadh agus a’ mion-sgrùdadh dàta. Aon uair ‘s gu bheil liosta de chunntasan targaid agad, faodaidh tu gach ro-innleachd reic a ghnàthachadh dha na diofar dhaoine anns gach cunntas. A-nis bruidhnidh sinn mu na innleachdan as urrainn dhut a chleachdadh anns an ro-innleachd reic agad gus ìrean tionndaidh àrdachadh.