በ B2B የእርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ 7 በጣም የተለመዱ ስህተቶች
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:29 am
ለሁላችንም ጭንቀት የሚሰጡ አራት ቃላት፡ ተሳስቻለሁ። እሺ! በሁላችንም ላይ የደረሰ ቢሆንም፣ እርስዎ ወይም በቡድንዎ ውስጥ ያለ አንድ ሰው አንድ እንዳደረገ ሲያውቁ ቀላል አያደርገውም። ግብይትን በተመለከተ፣ ስህተቶች ሁልጊዜ በቀላሉ የሚታወቁ አይደሉም። በእርግጠኝነት፣ እርስዎ በሚያትሙት ማስታወቂያ ላይ የትየባ ካልዎት፣ ያ በጣም ግልጽ የሆነ ስህተት ነው። ግን ስለ ትላልቅ ስህተቶችስ? እነዚህ፣ በሚገርም ሁኔታ፣ ለመለየት አስቸጋሪ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ነገር ግን በታችኛው መስመርዎ ላይ ትልቅ ተጽእኖ ይኖራቸዋል።
ለB2B ንግዶች የእርሳስ ማመንጨት ወሳኝ ነው። ግብዎ ሁል ጊዜ ወደ እርስዎ የሚመጡ ብቁ መሪዎችን የማያቋርጥ ፍሰት እንዲኖርዎት መሆን አለበት። ለአብዛኞቻችሁ፣ አመራር ማመንጨት አስፈላጊ እንደሆነ ታውቃላችሁ እና አመራርን ለመሳብ አንድ ነገር እየሰሩ ነው። ሆኖም፣ አንዳንድ ስህተቶች እየሰሩ ነው?
እንደ አለመታደል ሆኖ እርስዎ በየትኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ቢሆኑም እርሳስ ማመንጨት ከባድ ሂደት ነው ። በእውነቱ ፣ 80% ነጋዴዎች የመሪነት ጥረታቸውን በትንሹ ውጤታማ እንደሆኑ ይዘረዝራሉ ። ነገሮችን ለማስተካከል በእርግጠኝነት ከባድ ሊሆን ይችላል፣ እና ችግሩ፣ ከእነዚህ የተለመዱ ስህተቶች ውስጥ አንዳንዶቹን እየሰሩ ከሆነ ህይወትዎን የበለጠ ከባድ እያደረጉት ይሆናል። ጥሩ ዜናው እነዚህ ስህተቶች የተለመዱ ናቸው (ብቻዎን አይደለህም ማለት ነው) ግን መጥፎው ዜና በንግድ ስራዎ ላይ ተጽእኖ እያሳደሩ ነው.
በቀላሉ በቂ እርሳሶችን እየጎተቱ አይደለም፣ ወይም የሚጎትቷቸው በቋሚነት ለንግድዎ ጥሩ ተዛማጅ ካልሆኑ፣ በእነዚህ ስህተቶች ጥፋተኛ ሊሆኑ ይችላሉ። በ B2B እርሳስ የማመንጨት ሂደት ውስጥ ለ 7 በጣም የተለመዱ ስህተቶች ማንበብዎን ይቀጥሉ።
1. የማረፊያ ገጽ አለመኖር
ማረፊያ ገጾች የእርሳስ ማመንጨት ወሳኝ አካል ሆነው ይቆያሉ። ለምን፧ ስለ አንድ ርዕስ አጭር መረጃ ይሰጣሉ እና አንድ እርምጃን ያበረታታሉ (እንደ ኢሜል አድራሻ መስጠት)። እነሱ በጥሩ ሁኔታ ሲፈጸሙ ትክክለኛውን መረጃ ለማቅረብ, ጠቃሚ ነገር ለማቅረብ እና መረጃን ለመሰብሰብ የተነደፉ ናቸው. ወደ አመራር ትውልድ ሲመጣ የሚያስፈልግህ ይህ ነው። በእርሳስ ማመንጨት ላይ ያተኮረ የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻ ልታካሂዱ ትችላላችሁ፣ ነገር ግን ማስታወቂያውን ጠቅ ማድረግ ተጠቃሚውን ወደ አጠቃላይ ድረ-ገጽዎ የሚወስድ ከሆነ፣ ሊያጡዋቸው ይችላሉ።
ማረፊያ ገጽ በ B2B እርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
የምስል ክሬዲት(ዎች)፡- ማንሳት
በምትኩ፣ አዲስ እርሳሶችን ለመሳብ የሚያግዝዎ የተለየ የማረፊያ ገጽ ሊኖርዎት ይገባል። አንዳንድ አሳታፊ ቅጂ፣ ታላቅ ሲቲኤ፣ በትክክል የተሻሻለ ቅጽ እና ማራኪ አቅርቦትን ያካትቱ። በእርግጥ, ሁሉም ማረፊያ ገጾች ሊኖራቸው ስለሚገባቸው አሸናፊ አካላት በቅርቡ ተወያይተናል . በዚህ ዝርዝር ውስጥ ሁሉም ነገር እንዳለዎት ያረጋግጡ!
ማረፊያ ገጽ ከሌለዎት አንድ ይፍጠሩ። ከዚያ በማረፊያ ገጽዎ ላይ ሊገኙ የሚችሉ ጥቂቶችን የሚያካትቱ ለበለጠ የተለመዱ ስህተቶች ማንበብዎን ይቀጥሉ።
2. መጥፎ ቅርጾች
ስለሌሎት ማረፊያ ገጽ መፍጠር ያስፈልግዎት እንደሆነ፣ ወይም ያለውን ኦዲት እያደረጉ ከሆነ፣ የቅጹን ክፍል በመተንተን ብዙ ጊዜ ይውሰዱ። ለ B2B ንግድዎ ፍጹም የሆነ ብቃት ያለው አመራር ቢሆኑም እንኳ መጥፎ ቅጽ በቀላሉ መሪን ሊመልስ ይችላል።
ቅጾች የአመራር መረጃን ለመያዝ የተለመደ መንገድ ናቸው፣ እና ምንም ስህተት የለውም። አንዳንድ ጊዜ የተሞከሩ እና እውነተኛ ቴክኒኮች በጣም የተሻሉ ናቸው. ሆኖም ግን፣ የእርስዎን ቅጾች ስህተት ማግኘት በጣም ቀላል ነው። ቅጾችዎን የሚሳሳቱበት ሁለት ዋና መንገዶች አሉ፡ አንደኛው ምደባቸው ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ አፈጻጸማቸው ነው።
ወደ አቀማመጥ ሲመጣ፣ ቅጽዎ ከመታጠፊያው በላይ መቀመጥ አለበት። ምንም እንኳን አንድ ተጠቃሚ በማረፊያ ገጽዎ ላይ ባይሽከረከርም መሙላት ያለበትን ቦታ እንዲያዩ ይህ አስፈላጊ ነው። ይህ ብቻ የሚቀበሉትን የቅጽ ማጠናቀቂያ መጠን ይጨምራል።
በ B2B እርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶችን ይመሰርታል።
የምስል ክሬዲት(ዎች)፡ የፈጠራ ንድፍ አርክቴክቶች
በመቀጠል, የቅጹ አፈፃፀም. በመጀመሪያ፣ የእርስዎ ቅጾች ለሞባይል ተስማሚ መሆን አለባቸው። ምናልባትም አብዛኛው ታዳሚዎች የእርስዎን ማረፊያ ገጽ ከተንቀሳቃሽ መሣሪያ እየደረሱ ነው። መላው የማረፊያ ገጽዎ ለሞባይል ተስማሚ መሆን አለበት፣ ነገር ግን አንድ ተጠቃሚ በተንቀሳቃሽ መሳሪያ ላይ በቀላሉ ማጠናቀቅ እንዲችል በተለይ ለፎርምዎ ትኩረት መስጠት ይፈልጋሉ።
እንዲሁም ቅጽዎ በጣም ረጅም እንዲሆን አይፈልጉም። ቅጹ በጣም ረጅም ከሆነ ከ 85% በላይ ተጠቃሚዎች አንድ ገጽ እንደሚለቁ ያውቃሉ ? ቅጽዎ በጣም ረጅም ስለሆነ ጥራት ባለው እርሳሶች ላይ እንዳያጡ! ይልቁንስ የምትፈልገውን ሳይሆን ከእነሱ የምትፈልገውን ብቻ ያዝ። ሁልጊዜ ተጨማሪ መረጃ በኋላ ላይ መሰብሰብ ይችላሉ።
ከላይ ያለው ቅጽ ልክ እንደ የፈተና ጥያቄ የሚያከናውን ልዩ መልክ ያለው ጥሩ ምሳሌ ነው። አንድ ተጠቃሚ መረጃን ከመሙላት ወይም ከተቆልቋይ ምናሌ ወይም የማረጋገጫ ዝርዝር ውስጥ አንድ ነገር ከመምረጥ ይልቅ ከሚፈልጉት ጋር የሚስማማውን ምስል ጠቅ ያደርጋል። የእነሱ መልስ በቅጹ ላይ ቀጥሎ ባለው ነገር ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እና ከታች በኩል አንድ ተጠቃሚ ከማቅረቡ በፊት መሰረታዊ የመገናኛ መረጃ ብቻ ይሰበሰባል. ይህ ቅጹን የበለጠ በይነተገናኝ እና ለተጠቃሚው አስደሳች ተሞክሮ ያደርገዋል።
እንዲሁም ጎብኚዎችዎ እንዴት መገናኘት እንደሚፈልጉ አማራጮችን እንዲሰጡ እንመክራለን። ይህ ቁጥጥር ይሰጣቸዋል እና ከእርስዎ ጋር ባለው ግንኙነት መጀመሪያ ላይ የበለጠ ደስተኛ እንዲሆኑ ለማድረግ አንዱ ቀላል መንገድ ነው። ሊታሰብባቸው የሚገቡ አማራጮች ኢሜል፣ ስልክ፣ የጽሁፍ መልእክት ወይም የድር ግፊት ማሳወቂያን ያካትታሉ ።
3. ምንም ክፍልፋይ የለም
ክፍልፋዮች በ B2B የእርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
ይህ በጣም ጥሩ ዘመቻ ወይም ደካማ ሊሆን ይችላል እና ሁሉም በመከፋፈል ላይ የተመሰረተ ነው.
የ B2B ንግዶች ወደ አመራር ማመንጨት ሲታገል የሚያጋጥማቸው የተለመደ ችግር መከፋፈል ነው። በቀላል አነጋገር፣ ለንግድዎ የሚያመነጩት ሁሉም መሪዎች አንድ አይነት አይደሉም። በዚ ምኽንያት እዚ ንእሽቶ ኽንገብር ኣይንኽእልን ኢና። ይህን ስንል የእርስዎ መሪዎች የስልክ ቁጥር ዝርዝር ይግዙ በተለያዩ የገዢው የጉዞ ደረጃዎች ወደ እርስዎ ይመጣሉ እና እንዲሁም የተለያዩ ፍላጎቶች አሏቸው ማለት ነው።
ለምሳሌ፣ የመስመር ላይ ኤጀንሲን ትመራለህ እና የተለያዩ የድር ልማት እና የግብይት አገልግሎቶችን ታቀርባለህ ይበሉ። የእርሶን አድራሻ ከሞሉ እና በይዘት ግብይት ላይ እገዛ እንደሚያስፈልጋቸው የሚጠቁም ከሆነ፣ ከላይ ያለው የግፋ ማስታወቂያ ለእነሱ ለመላክ ታላቅ ዘመቻ (እና እምቅ መሪ ማግኔት) ይሆናል። ሆኖም፣ ያ አመራር አዲስ ድረ-ገጽ እንደሚያስፈልጋቸው ጠቁሞ ከሆነ፣ ዘመቻው በጣም ያነሰ ውጤታማ ነው።
የተከፋፈሉ ዘመቻዎች ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ከሰፋፊ ዘመቻዎች የበለጠ ውጤታማ ይሆናሉ። ይህ ማለት ለተለያዩ ጎብኝዎች ልዩ ዘመቻዎችን ለመፍጠር ብዙ ጊዜ መውሰድ አለቦት፣ የበለጠ ጥራት ያለው አመራር ለመፍጠር ጊዜ እና ጥረት ማድረግ ተገቢ ነው።
የጀማሪዎች መመሪያ ለድር ግፊት ማስታወቂያዎች
4. ደካማ የእርሳስ ማግኔቶች
የእርሳስ ማግኔቶች, እንደ ማረፊያ ገጾች, ይሰራሉ. በጣም ቀላል ነው። ነገር ግን፣ ከእርስዎ ማረፊያ ገጽ ወይም ቅጽዎ ጋር ተመሳሳይ፣ በቀላሉ ሊሳሳቱ ይችላሉ። የሊድ ማግኔት ታዳሚዎችዎን እንዲጎትቱ እና መረጃቸውን በእሱ ምትክ እንዲያቀርቡ በቂ ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል። ያስታውሱ፣ አማካይ የቢሮ ሰራተኛ በቀን ከ120 በላይ ኢሜይሎችን ይቀበላል ። በዚህ ምክንያት ብቻ ኢሜይላቸውን ለምንም ነገር አይሰጡም።
እርሳስ ማግኔት በ B2B እርሳስ የማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ እብድ እንቁላል
ነገር ግን፣ በእውነት ዋጋ ያለው ነገር ካቀረብክ፣ የተለየ ሁኔታ ነው። ብቃት ያለው መሪ በምላሹ ለእነሱ እና ለንግድ ስራቸው በእውነት ጠቃሚ የሆነ ነገር እያገኙ ከሆነ መረጃቸውን በደስታ ይሰጣሉ። መሪ ማግኔት ከፈጠሩ ነገር ግን ጥቂት መሪዎች ፍላጎት እንዳላቸው ካዩ የተለየ ነገር መፍጠር ወይም ማቅረብ ያስፈልግዎታል።
አንድ ዌቢናር፣ ልክ ከላይ በምስሉ ላይ እንደሚታየው፣ ግሩም B2B እርሳስ ማግኔት ነው። የቀጥታ የሥልጠና ክፍለ ጊዜ ስለሆነ፣ ጎብኚ ሌላ ቦታ ሊያገኘው ያልቻለው ግልጽ ልዩ ቅናሽ ነው። እንዲሁም፣ ብዙ ዌብናሮች የሚያበቁት በልዩ ቅናሽ አይነት ነው፣ ይህም ለመቀላቀል የበለጠ ማበረታቻ ይሰጣል። ጥቂት ተጨማሪ የአስተያየት ጥቆማዎችን ከፈለጉ ጥቂት ሌሎች መሪ ማግኔት ሀሳቦችን በቅርቡ ተወያይተናል።
5. ማህበራዊ ሚዲያን ማበላሸት።
በዚህ ጊዜ ሁሉም ሰው ስኬታማ ለመሆን ማህበራዊ ሚዲያ እንደሚያስፈልግ ያውቃል, ነገር ግን ነገሮች ዛሬ ከነበሩት የበለጠ በጣም የተበላሹ ናቸው. የእርስዎ B2B ንግድ በሁሉም የማህበራዊ መድረክ ላይ መሆን የለበትም (እና በእውነቱ፣ መሆን የለበትም)። ማንም ሰው ለዚያ ጊዜ የለውም ብቻ ሳይሆን፣ ብታደርግም ዋጋ የለውም። በምትኩ፣ ጊዜህን ለB2B ንግድህ በተሻለ በሚሰሩ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ አተኩር። ፌስቡክ እና ሊንክድድ ሊታሰብባቸው የሚገቡ ሁለት ዋና መድረኮች ናቸው።
ለ B2C እና B2B ብራንዶች የማህበራዊ ሚዲያ ግብይትን በተመለከተ ብዙ ልዩነቶች አሉ። እርስዎ የሚያገኟቸው ብዙ መረጃዎች ለ B2C ይሆናሉ። በB2B ስልቶች ውስጥ መግባትዎን ያረጋግጡ። ከላይ ያለው የShopify ቪዲዮ፣ ለምሳሌ፣ ለእነሱ በሚገርም ሁኔታ በጥሩ ሁኔታ የሰራ ታላቅ መሪ ትውልድ ቪዲዮ ነው። እስከዛሬ 8 ሚሊዮን እይታዎች አሉት!
LinkedIn ለአብዛኞቹ B2B ብራንዶች ወሳኝ መድረክ ነው። እንደውም ለB2B ንግዶች በጣም ውጤታማ ማህበራዊ መድረክ ተብሎ ደረጃ ተሰጥቶታል ። እዚህ መገኘት ከሌለህ ከባድ ስህተት እየሠራህ ነው። እዚህ የንግድ መገለጫ ይፍጠሩ እና የእርሶ አመራር ትውልድ ስትራቴጂ (እንዲሁም አጠቃላይ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂዎ) ዋና አካል መሆኑን ያረጋግጡ። የእርስዎን B2B LinkedIn ማሻሻጥ እንዴት እንደሚቸነከሩ አንዳንድ ልዩ ምክሮችን ለማግኘት ይህንን መመሪያ ይከተሉ ።
6. ትንታኔዎችን ወይም የA/B ፈተናን አለመፈተሽ
እንዴት ያለ ትልቅ ስህተት ነው! በቀኑ መጨረሻ, እንደ ገበያተኛ ያለዎት በጣም አስፈላጊው መረጃ የእራስዎ ነው. የማረፊያ ገፆችዎ፣ ቅጾችዎ እና የማህበራዊ ሚዲያ ጥረቶችዎ እንዴት እየሰሩ መሆናቸውን ለማየት በራስዎ ትንታኔዎች መፈተሽ የሚሻሻሉ ቦታዎችን ለማግኘት ምርጡ መንገድ ነው።
በተለይም የእርሶን የማመንጨት ጥረቶችን በቀጣይነት ለማሻሻል አንዳንድ የA/B ሙከራዎችን ማካሄድ አለብዎት። በማረፊያ ገጾች ላይ ያለው አጠቃላይ ስታቲስቲክስ ጥሩ መነሻ ነጥብ ሊሰጥዎት ቢችልም፣ መጀመሪያ ሳይፈተሽ እራስዎን ወደ ምንም ነገር አይቆልፉ። በአጠቃላይ አጫጭር ቅርጾች በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ. የA/B ፈተናን ካካሄዱ እና ረዘም ያለ ቅጽ ለእርስዎ በተሻለ ሁኔታ እንደሚቀየር ከተመለከቱ፣ ከረዥሙ ቅጽ ጋር ይቆዩ!
በአሁኑ ጊዜ ማንኛውንም ነገር መሞከር ትችላለህ - የእርስዎን ማረፊያ ገጾች፣ ቅጾች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች ወይም የድር ግፊት ማስታወቂያዎችን ጨምሮ ። በአንድ ጊዜ አንድ አካል በመሞከር ሙከራዎችዎን በትክክል ማቀናበርዎን ያረጋግጡ። ይህ ጊዜ የሚፈጅ ነው? አዎ። ዋጋ አለው? በፍጹም። ትናንሽ ለውጦች በጊዜ ሂደት ወደ ተሻለ ውጤት እንዲመጡ ይረዱዎታል። የA/B ሙከራ በእነዚህ ቀናት በሚያስደንቅ ሁኔታ ተደራሽ ሆኗል፣ይህ ማለት የእርስዎን B2B አመራር የማመንጨት ጥረቶችን ለማሻሻል ሙከራውን ላለመሞከር ምንም ምክንያት የለዎትም።
7. በእርሳስ ማመንጨት ላይ ማቆም
በመጨረሻም፣ በ B2B አመራር ትውልድ ውስጥ ሊሰሩ የሚችሉት ትልቁ ስህተት በእርሳስ ማመንጨት ላይ ማቆም ነው። መሪ ትውልድ መቆሚያ መሆን የለበትም - ይልቁንስ ገና ጅምር ነው! አንዴ መሪዎችዎን ካመነጩ በኋላ ወደ ልወጣ እንዲሄዱ በብቃት ማሳደግ ያስፈልግዎታል። አንዳቸውም ቢለወጡ ምን ያህል አዲስ መሪዎችን መሳብ እንደሚችሉ ምንም ለውጥ እንደሌለው ያስታውሱ። እነሱን መንከባከብ የልወጣ ፍጥነትዎን ለማሻሻል የሚረዳው ምርጡ መንገድ ነው።
እርሳስን መንከባከብ በB2B የእርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ Hubspot
የእርስዎን መሪዎች መከፋፈል ስንጠቅስ ቀደም ብለው ያስታውሱ? ይህ የእርሳስ እንክብካቤም ወሳኝ አካል ነው። እርሳሶች በፍላጎታቸው እና በሽያጭ ማሰራጫዎ ውስጥ ያላቸውን ቦታ መሰረት በማድረግ በተገቢው ይዘት ማሳደግ አለባቸው። ከመሳፈሪያዎ ስር ያለው መሪ በግንዛቤ ይዘት መጎልበት የለበትም። በተመሳሳይ፣ በፈንጠዝዎ አናት ላይ ያለው አመራር በላዕለ ሽያጭ ተኮር ይዘት መጎልበት የለበትም። እስካሁን የሉም!
ሁል ጊዜ ውይይቱን ከመሪዎ ጋር ይቀጥሉ። ብዙ ባሳድጋቸው መጠን የመለወጥ እድላቸው እየጨመረ ይሄዳል። ለተጨማሪ መነሳሳት እነዚህን ከፍተኛ የእርሳስ እንክብካቤ ስልቶችን መመልከቱን እርግጠኛ ይሁኑ ።
መጠቅለል
ስለዚ እዛ ጓል ኣንስተይቲ ንእሽቶ ጓል ኣንስተይቲ ኽትከውን እያ። እነዚህ በ B2B እርሳስ የማመንጨት ሂደት ውስጥ 7ቱ በጣም የተለመዱ ስህተቶች ናቸው። በምታነብበት ጊዜ ቆጠራህን እየጠበቅክ ነበር? በስንት ጥፋተኛ ነህ? 1ም ሆነ ሁሉም 7፣ ምንም አይደለም! አንዴ የጎደላችሁበትን ቦታ ካወቁ፣ የእርሶን የማመንጨት ሂደት የተሻለ ለማድረግ ጥረቶቻችሁን የት ላይ እንደምታተኩሩ ያውቃሉ።
ስለ ማህበራዊ ሚዲያ የበለጠ ብልህ ለመሆን ፣ ክፍልፋዮችን ለማሻሻል ፣ ማረፊያ ገጾችን እና ቅጾችን ያሻሽሉ ፣ የተሻለ ስራ A/B ሙከራን ያድርጉ ፣ ወይም አንዳንድ የእርሳስ እንክብካቤን በቀላሉ ይጀምሩ ፣ ይህን ማድረጉ የእርስዎን B2B አመራር ትውልድ በእጅጉ ያሻሽላል ፣ እና ስለሆነም ንግድዎ በአጠቃላይ.
መሪዎችዎን ለማሳተፍ እና ለመንከባከብ የድር ግፊት ማሳወቂያዎችን መጠቀም መጀመር ይፈልጋሉ? በAimtell በነጻ ይጀምሩ፣ ወይም የጀማሪ መመሪያችንን በማንበብ ስለድር ግፊት የበለጠ ይወቁ ።
ለB2B ንግዶች የእርሳስ ማመንጨት ወሳኝ ነው። ግብዎ ሁል ጊዜ ወደ እርስዎ የሚመጡ ብቁ መሪዎችን የማያቋርጥ ፍሰት እንዲኖርዎት መሆን አለበት። ለአብዛኞቻችሁ፣ አመራር ማመንጨት አስፈላጊ እንደሆነ ታውቃላችሁ እና አመራርን ለመሳብ አንድ ነገር እየሰሩ ነው። ሆኖም፣ አንዳንድ ስህተቶች እየሰሩ ነው?
እንደ አለመታደል ሆኖ እርስዎ በየትኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ቢሆኑም እርሳስ ማመንጨት ከባድ ሂደት ነው ። በእውነቱ ፣ 80% ነጋዴዎች የመሪነት ጥረታቸውን በትንሹ ውጤታማ እንደሆኑ ይዘረዝራሉ ። ነገሮችን ለማስተካከል በእርግጠኝነት ከባድ ሊሆን ይችላል፣ እና ችግሩ፣ ከእነዚህ የተለመዱ ስህተቶች ውስጥ አንዳንዶቹን እየሰሩ ከሆነ ህይወትዎን የበለጠ ከባድ እያደረጉት ይሆናል። ጥሩ ዜናው እነዚህ ስህተቶች የተለመዱ ናቸው (ብቻዎን አይደለህም ማለት ነው) ግን መጥፎው ዜና በንግድ ስራዎ ላይ ተጽእኖ እያሳደሩ ነው.
በቀላሉ በቂ እርሳሶችን እየጎተቱ አይደለም፣ ወይም የሚጎትቷቸው በቋሚነት ለንግድዎ ጥሩ ተዛማጅ ካልሆኑ፣ በእነዚህ ስህተቶች ጥፋተኛ ሊሆኑ ይችላሉ። በ B2B እርሳስ የማመንጨት ሂደት ውስጥ ለ 7 በጣም የተለመዱ ስህተቶች ማንበብዎን ይቀጥሉ።
1. የማረፊያ ገጽ አለመኖር
ማረፊያ ገጾች የእርሳስ ማመንጨት ወሳኝ አካል ሆነው ይቆያሉ። ለምን፧ ስለ አንድ ርዕስ አጭር መረጃ ይሰጣሉ እና አንድ እርምጃን ያበረታታሉ (እንደ ኢሜል አድራሻ መስጠት)። እነሱ በጥሩ ሁኔታ ሲፈጸሙ ትክክለኛውን መረጃ ለማቅረብ, ጠቃሚ ነገር ለማቅረብ እና መረጃን ለመሰብሰብ የተነደፉ ናቸው. ወደ አመራር ትውልድ ሲመጣ የሚያስፈልግህ ይህ ነው። በእርሳስ ማመንጨት ላይ ያተኮረ የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻ ልታካሂዱ ትችላላችሁ፣ ነገር ግን ማስታወቂያውን ጠቅ ማድረግ ተጠቃሚውን ወደ አጠቃላይ ድረ-ገጽዎ የሚወስድ ከሆነ፣ ሊያጡዋቸው ይችላሉ።
ማረፊያ ገጽ በ B2B እርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
የምስል ክሬዲት(ዎች)፡- ማንሳት
በምትኩ፣ አዲስ እርሳሶችን ለመሳብ የሚያግዝዎ የተለየ የማረፊያ ገጽ ሊኖርዎት ይገባል። አንዳንድ አሳታፊ ቅጂ፣ ታላቅ ሲቲኤ፣ በትክክል የተሻሻለ ቅጽ እና ማራኪ አቅርቦትን ያካትቱ። በእርግጥ, ሁሉም ማረፊያ ገጾች ሊኖራቸው ስለሚገባቸው አሸናፊ አካላት በቅርቡ ተወያይተናል . በዚህ ዝርዝር ውስጥ ሁሉም ነገር እንዳለዎት ያረጋግጡ!
ማረፊያ ገጽ ከሌለዎት አንድ ይፍጠሩ። ከዚያ በማረፊያ ገጽዎ ላይ ሊገኙ የሚችሉ ጥቂቶችን የሚያካትቱ ለበለጠ የተለመዱ ስህተቶች ማንበብዎን ይቀጥሉ።
2. መጥፎ ቅርጾች
ስለሌሎት ማረፊያ ገጽ መፍጠር ያስፈልግዎት እንደሆነ፣ ወይም ያለውን ኦዲት እያደረጉ ከሆነ፣ የቅጹን ክፍል በመተንተን ብዙ ጊዜ ይውሰዱ። ለ B2B ንግድዎ ፍጹም የሆነ ብቃት ያለው አመራር ቢሆኑም እንኳ መጥፎ ቅጽ በቀላሉ መሪን ሊመልስ ይችላል።
ቅጾች የአመራር መረጃን ለመያዝ የተለመደ መንገድ ናቸው፣ እና ምንም ስህተት የለውም። አንዳንድ ጊዜ የተሞከሩ እና እውነተኛ ቴክኒኮች በጣም የተሻሉ ናቸው. ሆኖም ግን፣ የእርስዎን ቅጾች ስህተት ማግኘት በጣም ቀላል ነው። ቅጾችዎን የሚሳሳቱበት ሁለት ዋና መንገዶች አሉ፡ አንደኛው ምደባቸው ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ አፈጻጸማቸው ነው።
ወደ አቀማመጥ ሲመጣ፣ ቅጽዎ ከመታጠፊያው በላይ መቀመጥ አለበት። ምንም እንኳን አንድ ተጠቃሚ በማረፊያ ገጽዎ ላይ ባይሽከረከርም መሙላት ያለበትን ቦታ እንዲያዩ ይህ አስፈላጊ ነው። ይህ ብቻ የሚቀበሉትን የቅጽ ማጠናቀቂያ መጠን ይጨምራል።
በ B2B እርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶችን ይመሰርታል።
የምስል ክሬዲት(ዎች)፡ የፈጠራ ንድፍ አርክቴክቶች
በመቀጠል, የቅጹ አፈፃፀም. በመጀመሪያ፣ የእርስዎ ቅጾች ለሞባይል ተስማሚ መሆን አለባቸው። ምናልባትም አብዛኛው ታዳሚዎች የእርስዎን ማረፊያ ገጽ ከተንቀሳቃሽ መሣሪያ እየደረሱ ነው። መላው የማረፊያ ገጽዎ ለሞባይል ተስማሚ መሆን አለበት፣ ነገር ግን አንድ ተጠቃሚ በተንቀሳቃሽ መሳሪያ ላይ በቀላሉ ማጠናቀቅ እንዲችል በተለይ ለፎርምዎ ትኩረት መስጠት ይፈልጋሉ።
እንዲሁም ቅጽዎ በጣም ረጅም እንዲሆን አይፈልጉም። ቅጹ በጣም ረጅም ከሆነ ከ 85% በላይ ተጠቃሚዎች አንድ ገጽ እንደሚለቁ ያውቃሉ ? ቅጽዎ በጣም ረጅም ስለሆነ ጥራት ባለው እርሳሶች ላይ እንዳያጡ! ይልቁንስ የምትፈልገውን ሳይሆን ከእነሱ የምትፈልገውን ብቻ ያዝ። ሁልጊዜ ተጨማሪ መረጃ በኋላ ላይ መሰብሰብ ይችላሉ።
ከላይ ያለው ቅጽ ልክ እንደ የፈተና ጥያቄ የሚያከናውን ልዩ መልክ ያለው ጥሩ ምሳሌ ነው። አንድ ተጠቃሚ መረጃን ከመሙላት ወይም ከተቆልቋይ ምናሌ ወይም የማረጋገጫ ዝርዝር ውስጥ አንድ ነገር ከመምረጥ ይልቅ ከሚፈልጉት ጋር የሚስማማውን ምስል ጠቅ ያደርጋል። የእነሱ መልስ በቅጹ ላይ ቀጥሎ ባለው ነገር ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እና ከታች በኩል አንድ ተጠቃሚ ከማቅረቡ በፊት መሰረታዊ የመገናኛ መረጃ ብቻ ይሰበሰባል. ይህ ቅጹን የበለጠ በይነተገናኝ እና ለተጠቃሚው አስደሳች ተሞክሮ ያደርገዋል።
እንዲሁም ጎብኚዎችዎ እንዴት መገናኘት እንደሚፈልጉ አማራጮችን እንዲሰጡ እንመክራለን። ይህ ቁጥጥር ይሰጣቸዋል እና ከእርስዎ ጋር ባለው ግንኙነት መጀመሪያ ላይ የበለጠ ደስተኛ እንዲሆኑ ለማድረግ አንዱ ቀላል መንገድ ነው። ሊታሰብባቸው የሚገቡ አማራጮች ኢሜል፣ ስልክ፣ የጽሁፍ መልእክት ወይም የድር ግፊት ማሳወቂያን ያካትታሉ ።
3. ምንም ክፍልፋይ የለም
ክፍልፋዮች በ B2B የእርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
ይህ በጣም ጥሩ ዘመቻ ወይም ደካማ ሊሆን ይችላል እና ሁሉም በመከፋፈል ላይ የተመሰረተ ነው.
የ B2B ንግዶች ወደ አመራር ማመንጨት ሲታገል የሚያጋጥማቸው የተለመደ ችግር መከፋፈል ነው። በቀላል አነጋገር፣ ለንግድዎ የሚያመነጩት ሁሉም መሪዎች አንድ አይነት አይደሉም። በዚ ምኽንያት እዚ ንእሽቶ ኽንገብር ኣይንኽእልን ኢና። ይህን ስንል የእርስዎ መሪዎች የስልክ ቁጥር ዝርዝር ይግዙ በተለያዩ የገዢው የጉዞ ደረጃዎች ወደ እርስዎ ይመጣሉ እና እንዲሁም የተለያዩ ፍላጎቶች አሏቸው ማለት ነው።
ለምሳሌ፣ የመስመር ላይ ኤጀንሲን ትመራለህ እና የተለያዩ የድር ልማት እና የግብይት አገልግሎቶችን ታቀርባለህ ይበሉ። የእርሶን አድራሻ ከሞሉ እና በይዘት ግብይት ላይ እገዛ እንደሚያስፈልጋቸው የሚጠቁም ከሆነ፣ ከላይ ያለው የግፋ ማስታወቂያ ለእነሱ ለመላክ ታላቅ ዘመቻ (እና እምቅ መሪ ማግኔት) ይሆናል። ሆኖም፣ ያ አመራር አዲስ ድረ-ገጽ እንደሚያስፈልጋቸው ጠቁሞ ከሆነ፣ ዘመቻው በጣም ያነሰ ውጤታማ ነው።
የተከፋፈሉ ዘመቻዎች ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ከሰፋፊ ዘመቻዎች የበለጠ ውጤታማ ይሆናሉ። ይህ ማለት ለተለያዩ ጎብኝዎች ልዩ ዘመቻዎችን ለመፍጠር ብዙ ጊዜ መውሰድ አለቦት፣ የበለጠ ጥራት ያለው አመራር ለመፍጠር ጊዜ እና ጥረት ማድረግ ተገቢ ነው።
የጀማሪዎች መመሪያ ለድር ግፊት ማስታወቂያዎች
4. ደካማ የእርሳስ ማግኔቶች
የእርሳስ ማግኔቶች, እንደ ማረፊያ ገጾች, ይሰራሉ. በጣም ቀላል ነው። ነገር ግን፣ ከእርስዎ ማረፊያ ገጽ ወይም ቅጽዎ ጋር ተመሳሳይ፣ በቀላሉ ሊሳሳቱ ይችላሉ። የሊድ ማግኔት ታዳሚዎችዎን እንዲጎትቱ እና መረጃቸውን በእሱ ምትክ እንዲያቀርቡ በቂ ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል። ያስታውሱ፣ አማካይ የቢሮ ሰራተኛ በቀን ከ120 በላይ ኢሜይሎችን ይቀበላል ። በዚህ ምክንያት ብቻ ኢሜይላቸውን ለምንም ነገር አይሰጡም።
እርሳስ ማግኔት በ B2B እርሳስ የማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ እብድ እንቁላል
ነገር ግን፣ በእውነት ዋጋ ያለው ነገር ካቀረብክ፣ የተለየ ሁኔታ ነው። ብቃት ያለው መሪ በምላሹ ለእነሱ እና ለንግድ ስራቸው በእውነት ጠቃሚ የሆነ ነገር እያገኙ ከሆነ መረጃቸውን በደስታ ይሰጣሉ። መሪ ማግኔት ከፈጠሩ ነገር ግን ጥቂት መሪዎች ፍላጎት እንዳላቸው ካዩ የተለየ ነገር መፍጠር ወይም ማቅረብ ያስፈልግዎታል።
አንድ ዌቢናር፣ ልክ ከላይ በምስሉ ላይ እንደሚታየው፣ ግሩም B2B እርሳስ ማግኔት ነው። የቀጥታ የሥልጠና ክፍለ ጊዜ ስለሆነ፣ ጎብኚ ሌላ ቦታ ሊያገኘው ያልቻለው ግልጽ ልዩ ቅናሽ ነው። እንዲሁም፣ ብዙ ዌብናሮች የሚያበቁት በልዩ ቅናሽ አይነት ነው፣ ይህም ለመቀላቀል የበለጠ ማበረታቻ ይሰጣል። ጥቂት ተጨማሪ የአስተያየት ጥቆማዎችን ከፈለጉ ጥቂት ሌሎች መሪ ማግኔት ሀሳቦችን በቅርቡ ተወያይተናል።
5. ማህበራዊ ሚዲያን ማበላሸት።
በዚህ ጊዜ ሁሉም ሰው ስኬታማ ለመሆን ማህበራዊ ሚዲያ እንደሚያስፈልግ ያውቃል, ነገር ግን ነገሮች ዛሬ ከነበሩት የበለጠ በጣም የተበላሹ ናቸው. የእርስዎ B2B ንግድ በሁሉም የማህበራዊ መድረክ ላይ መሆን የለበትም (እና በእውነቱ፣ መሆን የለበትም)። ማንም ሰው ለዚያ ጊዜ የለውም ብቻ ሳይሆን፣ ብታደርግም ዋጋ የለውም። በምትኩ፣ ጊዜህን ለB2B ንግድህ በተሻለ በሚሰሩ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ አተኩር። ፌስቡክ እና ሊንክድድ ሊታሰብባቸው የሚገቡ ሁለት ዋና መድረኮች ናቸው።
ለ B2C እና B2B ብራንዶች የማህበራዊ ሚዲያ ግብይትን በተመለከተ ብዙ ልዩነቶች አሉ። እርስዎ የሚያገኟቸው ብዙ መረጃዎች ለ B2C ይሆናሉ። በB2B ስልቶች ውስጥ መግባትዎን ያረጋግጡ። ከላይ ያለው የShopify ቪዲዮ፣ ለምሳሌ፣ ለእነሱ በሚገርም ሁኔታ በጥሩ ሁኔታ የሰራ ታላቅ መሪ ትውልድ ቪዲዮ ነው። እስከዛሬ 8 ሚሊዮን እይታዎች አሉት!
LinkedIn ለአብዛኞቹ B2B ብራንዶች ወሳኝ መድረክ ነው። እንደውም ለB2B ንግዶች በጣም ውጤታማ ማህበራዊ መድረክ ተብሎ ደረጃ ተሰጥቶታል ። እዚህ መገኘት ከሌለህ ከባድ ስህተት እየሠራህ ነው። እዚህ የንግድ መገለጫ ይፍጠሩ እና የእርሶ አመራር ትውልድ ስትራቴጂ (እንዲሁም አጠቃላይ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂዎ) ዋና አካል መሆኑን ያረጋግጡ። የእርስዎን B2B LinkedIn ማሻሻጥ እንዴት እንደሚቸነከሩ አንዳንድ ልዩ ምክሮችን ለማግኘት ይህንን መመሪያ ይከተሉ ።
6. ትንታኔዎችን ወይም የA/B ፈተናን አለመፈተሽ
እንዴት ያለ ትልቅ ስህተት ነው! በቀኑ መጨረሻ, እንደ ገበያተኛ ያለዎት በጣም አስፈላጊው መረጃ የእራስዎ ነው. የማረፊያ ገፆችዎ፣ ቅጾችዎ እና የማህበራዊ ሚዲያ ጥረቶችዎ እንዴት እየሰሩ መሆናቸውን ለማየት በራስዎ ትንታኔዎች መፈተሽ የሚሻሻሉ ቦታዎችን ለማግኘት ምርጡ መንገድ ነው።
በተለይም የእርሶን የማመንጨት ጥረቶችን በቀጣይነት ለማሻሻል አንዳንድ የA/B ሙከራዎችን ማካሄድ አለብዎት። በማረፊያ ገጾች ላይ ያለው አጠቃላይ ስታቲስቲክስ ጥሩ መነሻ ነጥብ ሊሰጥዎት ቢችልም፣ መጀመሪያ ሳይፈተሽ እራስዎን ወደ ምንም ነገር አይቆልፉ። በአጠቃላይ አጫጭር ቅርጾች በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ. የA/B ፈተናን ካካሄዱ እና ረዘም ያለ ቅጽ ለእርስዎ በተሻለ ሁኔታ እንደሚቀየር ከተመለከቱ፣ ከረዥሙ ቅጽ ጋር ይቆዩ!
በአሁኑ ጊዜ ማንኛውንም ነገር መሞከር ትችላለህ - የእርስዎን ማረፊያ ገጾች፣ ቅጾች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች ወይም የድር ግፊት ማስታወቂያዎችን ጨምሮ ። በአንድ ጊዜ አንድ አካል በመሞከር ሙከራዎችዎን በትክክል ማቀናበርዎን ያረጋግጡ። ይህ ጊዜ የሚፈጅ ነው? አዎ። ዋጋ አለው? በፍጹም። ትናንሽ ለውጦች በጊዜ ሂደት ወደ ተሻለ ውጤት እንዲመጡ ይረዱዎታል። የA/B ሙከራ በእነዚህ ቀናት በሚያስደንቅ ሁኔታ ተደራሽ ሆኗል፣ይህ ማለት የእርስዎን B2B አመራር የማመንጨት ጥረቶችን ለማሻሻል ሙከራውን ላለመሞከር ምንም ምክንያት የለዎትም።
7. በእርሳስ ማመንጨት ላይ ማቆም
በመጨረሻም፣ በ B2B አመራር ትውልድ ውስጥ ሊሰሩ የሚችሉት ትልቁ ስህተት በእርሳስ ማመንጨት ላይ ማቆም ነው። መሪ ትውልድ መቆሚያ መሆን የለበትም - ይልቁንስ ገና ጅምር ነው! አንዴ መሪዎችዎን ካመነጩ በኋላ ወደ ልወጣ እንዲሄዱ በብቃት ማሳደግ ያስፈልግዎታል። አንዳቸውም ቢለወጡ ምን ያህል አዲስ መሪዎችን መሳብ እንደሚችሉ ምንም ለውጥ እንደሌለው ያስታውሱ። እነሱን መንከባከብ የልወጣ ፍጥነትዎን ለማሻሻል የሚረዳው ምርጡ መንገድ ነው።
እርሳስን መንከባከብ በB2B የእርሳስ ማመንጨት ሂደት ውስጥ በጣም የተለመዱ ስህተቶች
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ Hubspot
የእርስዎን መሪዎች መከፋፈል ስንጠቅስ ቀደም ብለው ያስታውሱ? ይህ የእርሳስ እንክብካቤም ወሳኝ አካል ነው። እርሳሶች በፍላጎታቸው እና በሽያጭ ማሰራጫዎ ውስጥ ያላቸውን ቦታ መሰረት በማድረግ በተገቢው ይዘት ማሳደግ አለባቸው። ከመሳፈሪያዎ ስር ያለው መሪ በግንዛቤ ይዘት መጎልበት የለበትም። በተመሳሳይ፣ በፈንጠዝዎ አናት ላይ ያለው አመራር በላዕለ ሽያጭ ተኮር ይዘት መጎልበት የለበትም። እስካሁን የሉም!
ሁል ጊዜ ውይይቱን ከመሪዎ ጋር ይቀጥሉ። ብዙ ባሳድጋቸው መጠን የመለወጥ እድላቸው እየጨመረ ይሄዳል። ለተጨማሪ መነሳሳት እነዚህን ከፍተኛ የእርሳስ እንክብካቤ ስልቶችን መመልከቱን እርግጠኛ ይሁኑ ።
መጠቅለል
ስለዚ እዛ ጓል ኣንስተይቲ ንእሽቶ ጓል ኣንስተይቲ ኽትከውን እያ። እነዚህ በ B2B እርሳስ የማመንጨት ሂደት ውስጥ 7ቱ በጣም የተለመዱ ስህተቶች ናቸው። በምታነብበት ጊዜ ቆጠራህን እየጠበቅክ ነበር? በስንት ጥፋተኛ ነህ? 1ም ሆነ ሁሉም 7፣ ምንም አይደለም! አንዴ የጎደላችሁበትን ቦታ ካወቁ፣ የእርሶን የማመንጨት ሂደት የተሻለ ለማድረግ ጥረቶቻችሁን የት ላይ እንደምታተኩሩ ያውቃሉ።
ስለ ማህበራዊ ሚዲያ የበለጠ ብልህ ለመሆን ፣ ክፍልፋዮችን ለማሻሻል ፣ ማረፊያ ገጾችን እና ቅጾችን ያሻሽሉ ፣ የተሻለ ስራ A/B ሙከራን ያድርጉ ፣ ወይም አንዳንድ የእርሳስ እንክብካቤን በቀላሉ ይጀምሩ ፣ ይህን ማድረጉ የእርስዎን B2B አመራር ትውልድ በእጅጉ ያሻሽላል ፣ እና ስለሆነም ንግድዎ በአጠቃላይ.
መሪዎችዎን ለማሳተፍ እና ለመንከባከብ የድር ግፊት ማሳወቂያዎችን መጠቀም መጀመር ይፈልጋሉ? በAimtell በነጻ ይጀምሩ፣ ወይም የጀማሪ መመሪያችንን በማንበብ ስለድር ግፊት የበለጠ ይወቁ ።