නායකත්වය
+5
උනුසුම් වීමකින් තොරව ආරම්භයක් පරිමාණය කිරීම සඳහා උපදෙස් 3 ක්
සියලුම ව්‍යාපාරවලට වර්ධනය වීමට අවශ්‍ය නමුත්, ඉතා වේගයෙන් එසේ කිරීමෙන් සේවකයන්ට ආතතිය, පවතින පාරිභෝගිකයින්ට දුර්වල සේවාවක්, සහ සමහරවිට ආදායම් අහිමිවීම් සහ දොට්ට දැමීම් සිදු විය හැක. තිරසාර ලෙස වර්ධනය වන ආකාරය අපගේ විශේෂඥයා පැහැදිලි කරයි.
ඩේව් ගෙරි
විසින් ලියන ලදී ඩේව් ගෙරි
2024 අප්‍රේල් 29 දින ප්‍රකාශයට පත් දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න කරන ලදී
මිනිසෙක් වයිට්බෝඩ් එකක තම සගයන්ට ඉදිරිපත් කිරීමක් කරයි
රූපය: ෂටර්ස්ටොක් / බිල්ට් ඉන්
වෙළඳ නාම ස්ටුඩියෝ ලාංඡනය
මගේ වෘත්තීය ජීවිතය පුරාවට, SaaS යෙදුම් සඳහා වලාකුළු මත පදනම් වූ අධීක්ෂණ සමාගමක සිට යෙදුම් ආරක්ෂණ සමාගමක් දක්වා තාක්‍ෂණික ආරම්භයන් ගණනාවක් වර්ධනය කිරීමට උදවු කිරීමේ වගකීම මා සතු විය . මම සයිබර් ආරක්‍ෂාව සහ තොරතුරු තාක්‍ෂණ භූ දර්ශනය හරහා තවත් බොහෝ ආරම්භකයින් සමඟ හවුල් වී උපදේශනය කර ඇත්තෙමි.
මෙහෙයුම් නායකයෙකු ලෙස මගේ ඉලක්කය සෑම විටම පාරිභෝගික ව්‍යාපාර ප්‍රතිඵල ගෙන යාමට උපකාර වන වැඩසටහන් ගොඩනැගීමයි. ඒවා පුනරාවර්තනය කළ හැකි, පරිමාණය කළ හැකි සහ පුරෝකථනය කළ හැකි ඒවා විය යුතුය. අර්ධ වශයෙන්, මම මෙම ප්‍රවේශය දියුණු කළේ තම සමාගම් ඉතා ඉක්මනින් හෝ කාර්යක්ෂමව පරිමාණය කිරීම සඳහා නිවැරදි සැලැස්මක් නොමැතිව වර්ධනය කිරීමට උත්සාහ කළ ආරම්භක ආරම්භකයින් සඳහා නැවත නැවතත් අභියෝගවලට මුහුණ දීමෙන් පසුවය.
පරිමාණයෙන් ව්‍යාපාර
ඔබේ ආරම්භය පරිමාණය කිරීමට අරගල කරනවාද? පියවරක් ආපසු ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.
අධික උනුසුම් වීමේ අන්තරායන්
ආරම්භක සාර්ථකත්වය බොහෝ විට ආරම්භකයින් අතර අධික උද්යෝගිමත් බවක් ඇති කරයි, ඔවුන් තවමත් විශාල සාර්ථකත්වයක් සඳහා නොඉවසිලිමත් වේ. තිරසාර වර්ධනයක් සඳහා ශක්තිමත් පදනම් රාමුවක් තැබීමට පෙර ඉතා වේගයෙන් ගමන් කිරීමට පෙළඹෙන නායකයින් සඳහා මෙය පොදු වැරැද්දකි.
මම මෙම නාට්‍යය දුටු එක් උදාහරණයක් නම්, විශාල ආරක්‍ෂක විශ්ලේෂණ සමාගමක් වන අතර, ආදායම අනුගමනය කරනු ඇතැයි උපකල්පනය කරමින්, විකුණුම්කරුවන් සැලකිය යුතු ලෙස බඳවා ගත්, ක්‍රියාත්මක වන සක්‍රීය කිරීමේ වැඩසටහන් ප්‍රමාණවත් ලෙස විකුණුම්කරුවන් වේගයෙන් ප්‍රමාණවත් නොවන බව සොයා ගැනීමට පමණි. මෙය සැලකිය යුතු අධික වියදම් වලට තුඩු දුන් අතර, අවසානයේදී, අඩු ව්‍යාපාරික කාර්ය සාධනය හේතුවෙන් දොට්ට දැමීම් සිදු විය.
පුළුල් ලෙස වෙනස් වන වෙළඳපල ගතිකතාවයන් හේතුවෙන් නිසි නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීමක් ලබා ගැනීම සඳහා ආරම්භකයක් සඳහා සම්මත කාලරාමුවක් නොමැත . උදාහරණයක් ලෙස, පාරිභෝගික යෙදුම් සාදන්නෙකුට සෘජු පරිශීලක ප්‍රතිපෝෂණ මත පදනම්ව නව විශේෂාංග සහ සේවාවන් ඉක්මනින් පුනරුච්චාරණය කිරීමට හැකි වේ. කෙසේ වෙතත්, කාලය ගතවන විද්‍යාගාර කටයුතු සහ නියාමන බාධක හේතුවෙන් සෞඛ්‍ය ආරක්ෂණ හෝ ජෛව තාක්‍ෂණ ආරම්භයක් සඳහා දිගු කාලරාමුවක් අවශ්‍ය විය හැකිය.
ශක්තිමත් ව්‍යාපාර සැලැස්මක් නොමැතිව ඉතා වේගයෙන් වර්ධනය වීම බොහෝ තරුණ සමාගම් අධික ලෙස රත් වීමට හේතු වන අතර, නිෂ්පාදන සංවර්ධකයින්, විකුණුම් කළමණාකරුවන් සහ මෙහෙයුම් කණ්ඩායම් මත ඇති දැඩි පීඩනයෙන් පැන නගී. මගේ අත්දැකීම් මත පදනම්ව, සියලු වර්ගවල ව්‍යවසායකයින්ට සංවිධානය අධික ලෙස රත් නොකර හෝ ශ්රම බලකාය පලවා හැරීමකින් තොරව තම ව්‍යාපාර පරිමාණය කිරීම සඳහා ප්රධාන අවධානය යොමු කළ යුතු අංශ තුනක් මෙන්න.
3 අධි තාපනයකින් තොරව පරිමාණය කිරීමට යතුරු
නිෂ්පාදන මිශ්‍රණය සහ සේවක තෘප්තිය ශක්තිමත් කිරීම.
මුදල් ධාවන පථයක් සහ මූල්‍ය විසඳුම සුරක්ෂිත කරන්න.
අන් සියල්ලටම වඩා ගුණාත්මක පාරිභෝගික සත්කාර සහතික කරන්න.
නිෂ්පාදන මිශ්‍රණය සහ සේවක තෘප්තිය ශක්තිමත් කරන්න
නිවැරදි නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීමක් ලබා ගැනීම සාර්ථකත්වය සඳහා අත්‍යවශ්‍ය අංගයකි. දියත් කිරීමේ සිට ඔබේ මූලික ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ අවශ්‍යතා පිළිබඳව ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු අතර සෑම විටම පැහැදිලි නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීමක් හඳුනා ගත යුතුය. නව නිකුතු හරහා ලාභය උපරිම කර ගැනීම සඳහා සංවර්ධන කණ්ඩායම් ඔවුන්ගේ ප්‍රාථමික ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතා නොසලකා හරින බැවින්, ඉතා ඉක්මනින් පරිමාණය කිරීම බොහෝ විට පාරිභෝගිකයින්ට කල් පවතින වටිනාකමක් ලබා නොදෙන නිෂ්පාදන සංවර්ධනයට හේතු වේ.
එහෙත් මේ සියල්ල රඳා පවතින්නේ පුනරාවර්තනය කළ හැකි, පරිමාණය කළ හැකි වෙළඳපල-කොට්ඨාශ අවධානයක් නිර්වචනය කළ හැකි ශක්‍ය ව්‍යාපාර ආකෘතියක් ප්‍රථමයෙන් තිබීම මත ය. ඔබේ යෝජිත පාරිභෝගික වටිනාකම් යෝජනාවේ දිගුකාලීන ශක්‍යතාව සපුරාලීම සහතික කිරීම සඳහා අනාගත ගැනුම්කරුවෙකු කෙබඳුද යන්න සඳහා කදිම පාරිභෝගික පැතිකඩ (ICP) නිර්වචනය කිරීම මෙම මුල් අවධියේදී වැදගත් වේ. අනාගතය සඳහා දැක්මක් ඇති ඕනෑවට වඩා උද්යෝගිමත් ආරම්භකයින් දැකීම ඉතා සුලභ දෙයකි, ඔවුන් විසඳන්නේ යැයි සිතන සහ හොඳින් විසඳිය හැකි වේදනාව, අද දින දේවල් කරන ආකාරය වෙනස් කිරීමට පාරිභෝගිකයින්ට සහතික වීමට තරම් විශාල නොවන බව සොයා ගැනීමට පමණි.
ව්‍යාපාරය සියලු ගනුදෙනුකරුවන්ට සියල්ල වීමට උත්සාහ කරන බැවින් ඉතා වේගයෙන් ගමන් කිරීම ජනවිකාස අවධානයට බාධා කළ හැකිය. සමහර අවස්ථාවල දී, ආරම්භක ඉලක්ක පාරිභෝගිකයා යටපත් වී අවසානයේ අතෘප්තිමත් වන තෙක්, සංවර්ධකයින් පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා පුළුල් විශේෂාංග සහ කාර්යයන් ගොඩනගා ගත හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ ව්‍යවසාය ERP සහ CRM යෙදුම් භාවිතා කිරීමේ අත්දැකීම් නොමැති නව කුලියට ගැනීම් සඳහා අනවශ්‍ය සහ අතිමහත් විය හැක.
අකාලයේ පරිමාණය කිරීමේ තවත් ප්රධාන අවදානමක් වන්නේ ඔබේ ප්රධාන සේවක පදනමේ පක්ෂපාතිත්වය සහ උද්යෝගය අහිමි වීමයි. බොහෝ පොරොන්දු වූ තරුණ සමාගම්වලට නව කුලියට ගැනීම සඳහා හදිසි අරමුදල් වටයක් ලැබී ඇති අතර, ඔවුන්ගේ විකුණුම් ඉලක්ක ඉක්මනින් මග හැරීමට සහ පිරිවැය අඩු කිරීමේ දොට්ට දැමීම්වලට බල කෙරෙනු ඇත. එවැනි රෝලර්-කෝස්ටර් සවාරිය සේවකයින්ගේ මුවින් නරක රසයක් ඉතිරි කර, කාර්ය මණ්ඩලයේ චිත්ත ධෛර්යයට හානි කිරීමට සහ ශ්රම බලකායේ සංස්කෘතිය දුර්වල කිරීමට බැඳී ඇත.
