En flott landingsside er en perfekt måte å øke den totale SaaS-leddgenereringen på . Enten du lanserer et nytt produkt, en tjeneste eller en kampanje, er en landingsside en utmerket måte å generere konverteringer og fremheve ditt unike salgsforslag. Tross alt, med så mye konkurranse på nettet og så mange faner å klikke gjennom, har du bare noen få sekunder på deg til å overbevise folk om at nettstedet ditt er det beste stedet å finne det de leter etter.
Hva er SaaS-landingssider
Dette blogginnlegget vil gi deg noen fantastiske tips om hvordan du kan lage en flott landingsside som vil konvertere flere besøkende til potensielle kunder. Men vi skal ikke bare overlate deg til dine egne enheter! Vi bruker virkelige eksempler på SaaS-landingssider som har vist seg å levere resultater.
Noen av disse landingssidene er eksempler fra store merkenavn, og noen er fra vår egen pool av vellykkede markedsføringskunder! Men uansett hvor de kommer fra, følger de nøkkelkomponentene til gode SaaS-landingssider og har bevist sin konverteringskraft.
Hva er SaaS-landingssider?
En landingsside er en dedikert side på nettstedet ditt som er designet for å generere konverteringer. Når du har et spesifikt tilbud som du vil at de besøkende skal handle på – for eksempel å kjøpe et produkt, registrere deg for en tjeneste eller be om mer informasjon – så er en landingsside den beste måten å sikre at de gjør det du vil ha dem å gjøre.
Hvis nettstedet ditt er et generelt knutepunkt for informasjon, er det usannsynlig at noen besøkende vil gjøre noe med alt de finner der. Det er bare ikke slik forbrukeratferd fungerer. Hvis noe, kan for mange valg ha motsatt effekt, overbelaste den besøkende og få dem til å forlate nettstedet uten å gjøre noe i det hele tatt. Men hvis nettet ditt har mange interaktive elementer, er det et behov for å ansette frontend-utviklere for å gjøre det brukervennlig og responsivt, så det vil få seerne til å bli på siden lenger.
Med en landingsside kan du være veldig spesifikk om hva du tilbyr og hvordan du oppmuntrer de besøkende til å gjøre den handlingen du ønsker.
SaaS-landingssider har samme mål som vanlige landingssider, men de er spesifikke for programvaren som en tjenesteindustri. La for eksempel late som du jobber for Slack. Målet ditt er å øke antallet personer som registrerer seg for gratis prøveversjoner av produktet ditt.
I stedet for å bruke innlegg i sosiale medier og PPC-annonser for å sende folk til hjemmesiden din, hvor du har dusinvis av brukssaker og handlingsfremmende oppfordringer, kan du bygge en SaaS-landingsside som fremhever fordelene med gratis prøveversjoner.
En vellykket landingsside er et konsentrert salgsargument. Og hvert element av gode SaaS-landingssider peker direkte mot det endelige målet – i dette tilfellet å registrere deg for en gratis prøveversjon.
Deretter vil vi gå over noen av elementene til en vellykket SaaS-landingsside og hvorfor de er nødvendige for å optimalisere SaaS-leddgenerering.
Hvorfor SaaS-landingssider er nødvendig for å optimalisere SaaS-leadgenerering
Landingssider har vist seg å øke potensielle salg. Dette gjelder i alle bransjer og tjenestetilbud. Ved å fokusere på én handling i stedet for mange, begrenser landingssider valgforvirring og hjelper forbrukere til neste logiske trinn i salgsprosessen.
Men til tross for dette velger 44 % av B2B-selskapene å dirigere nettrafikken til hjemmesiden deres i stedet for en tilpasset landingsside. Og av selskapene som bruker landingssider i kampanjene sine, har 62 % seks eller færre landingssider totalt i arsenalet.
Hvis du faller inn i denne statistikken, ikke bekymre deg! Det er faktisk en god ting! Jo færre bedrifter som bruker destinasjonssidene riktig, jo mindre konkurranse vil du ha når du kommer i gang!
Det faktum at du leser denne artikkelen betyr at du allerede er på vei til å fikse problemet og dra full nytte av muligheten foran deg.
Og i tilfelle du fortsatt ikke er overbevist, sjekk ut denne listen over fordeler som følger med å bygge og lansere SaaS-landingssider av høy kvalitet:
1. Øk generering av SaaS-kundeemner
Når du lager spesielt målrettede annonser på sosiale medier og via Google Ads, forventer du at folk klikker på dem … ikke sant? Du lager disse annonsene for å tiltrekke folk.
Du lagde budskapet ditt og de kreative elementene nøye for å Nøyaktig liste over mobiltelefoner trekke oppmerksomheten til produktet eller tjenesten eller salget ditt... Du forstår som markedsfører at folk ikke er garantert å klikke, men når de gjør det, vil du sikre at du fortsetter med det nøye målrettede og laget melding.
Tenk deg at du så en annonse for et par nye støvler, og de er nydelige – akkurat din stil! Men så klikker du på annonsen, og den tar deg til skoforhandlerens hjemmeside i stedet for til siden med de faktiske støvlene du ble forelsket i.
Du kan bruke litt tid på å klikke deg gjennom siden og se etter drømmestøvlene dine. Men hvis du er som folk flest, er det mye større sannsynlighet for at du himler med øynene og umiddelbart klikker tilbake til den sosiale medieplattformen du rullet gjennom.
Det er en tapt mulighet.
En målrettet landingsside dedikert til de perfekte støvlene ville ha løst dette problemet og gjort en av to ting. For det første ville det tillate kunden å sjekke ut støvlene videre og muligens kjøpe dem umiddelbart.
Men selv om de ikke kjøpte støvlene i dag, lar landingssiden deg lage veldig spesifikke retargeting-annonser for å følge den kunden og holde disse støvlene øverst i tankene!
2. Samle inn demografisk informasjon
En annen fordel med spesifikke, målrettede SaaS-landingssider er at de lar deg samle inn data om måldemografien din og deres forbrukeratferd. Disse dataene kan samles og brukes til å lage mer overbevisende markedsføringskampanjer i fremtiden.
Denne typen informasjon bidrar også til å skape enda mer spesifikke og konkrete markedsføringspersonas. Disse personasene kan hjelpe deg med å ta markedsføringsbeslutninger og tjene som en grunnleggende informasjon for salgsteamet ditt, noe som gjør de kalde samtalene deres litt mindre kalde.
3. Reduser, gjenbruk, resirkuler
Når du har brukt all denne innsatsen på å lage den perfekte landingssiden, husk at den kan tjene mer enn ett formål. Du kan bruke dem i PPC-kampanjer, sosiale kampanjer, e-postkampanjer, pleiekampanjer og (med riktig optimalisering) kan til og med trekke inn organisk trafikk på egen hånd.
Det er derfor du bør lete etter SaaS-landingssider overalt. Tenk større enn salg og spesialtilbud. Du kan opprette landingssider for hvert produkt eller tjeneste du selger. Du kan opprette destinasjonssider for spesialisert innhold som podcaster og e-bøker ... himmelen er grensen!
Vær kreativ, bli spesifikk og få disse konverteringene.
Digital markedsføringskonsultasjon CTA
Nøkkelkomponenter av vellykkede SaaS-landingssider
Nå skal vi ta en kort titt på elementene som utgjør en destinasjonsside designet for å drive generering av SaaS leads. Deretter vil vi identifisere disse komponentene i virkelige eksempler på vellykkede SaaS-landingssider.
En overbevisende overskrift
Overskriften din bør være overbevisende nok til å få folk til å lese den neste setningen din, kalt ankersetningen. Den bør fokusere på kjernebudskapet ditt og være utformet for å fremkalle en følelsesmessig respons fra leserne dine. Overskriften din skal være klar og konsis, og den bør fortelle folk nøyaktig hva tilbudet ditt er og hvorfor de bør klikke seg videre til nettstedet ditt.
En sterk ankersetning
Den første setningen på landingssiden din skal være utrolig kraftig og overbevisende. Det er det første de besøkende vil lese, så det er avgjørende at det fanger oppmerksomheten deres fra starten av. Hvis du kan, prøv å skrive ankersetningen din som et spørsmål, da dette er en utmerket måte å få de besøkende til å engasjere seg i innholdet ditt.
Tøm innhold
Innholdet ditt skal være klart, konsist og visuelt tiltalende. Selg tilbudet, gi leseren informasjonen de trenger, og sørg for å bryte opp store tekstblokker.
Nøkkelord
Akkurat som alle andre sider på nettstedet ditt, bør du bruke søkeordrikt innhold som lar folk finne deg organisk. God SEO kan også øke kvalitetspoengene dine med Google, noe som senker kostnadene for PPC-annonsene dine.
Sosial deling
Legg til lenker til Facebook, Twitter, Instagram, TikTok eller andre sosiale medier du bruker. På den måten kan folk enkelt dele dette salget, produktet eller spesialtilbudet med en venn.
Fjern synlig navigering
En av hovedforskjellene mellom en landingsside og en vanlig nettside er navigasjonen. Landingssider bør ha hovedmenyer og andre distraherende navigasjonsikoner skjult. På den måten blir folk på siden lenger, noe som gjør det mer sannsynlig at de konverterer.
Skjema for å fange potensielle kunder
Hvis poenget med landingssiden er å øke SaaS-leddgenereringen, trenger du et skjema for å fange opp den potensielle kunden! Be om navn, e-post, telefonnumre, arbeidsplass – uansett informasjon du trenger for å få tilbudet deres.
Bare husk, med dette elementet må du være gjennomtenkt. Jo større tilbud, jo mer informasjon er folk villige til å gi deg. Men å be om for mye personlig informasjon kan bli en enorm inngangsbarriere veldig raskt. Så begrens deg selv til den minste informasjonen du kan komme unna med.
Bruk bilder av høy kvalitet
Folk er visuelle skapninger, og bildene på landingssiden din kan utgjøre en stor forskjell for dens generelle effektivitet. Velg bilder som er relevante for tilbudet på landingssiden din, og sørg for at de er av høy kvalitet.
Generelt liker folk ikke å bli markedsført til, men de reagerer godt på virkelig inspirerende innhold. Hvis du kan kombinere et sterkt salgsargument med høykvalitets, ambisiøst innhold, er du på god vei til å øke konverteringsraten betydelig.
Eksempler på SaaS-landingssider
Og nå, øyeblikket du har ventet på! La oss ta et dypdykk i noen inspirerende eksempler på vellagde SaaS-landingssider !
1. stoff – Den komplette guiden til hodeløs handel
fabric er et SaaS-selskap som bygger programvare for å hjelpe bedrifter og mennesker med å koble seg gjennom handel. De fokuserer på en "hodeløs" tilnærming, noe som betyr at hver salgskanal er koblet til en enkelt kilde - som er stoffplattformen.
Eksempler på SaaS-landingssider
Denne landingssiden er dynamisk og utformet med hensikt. Fargegradienten er enkel og trekker oppmerksomheten fra venstre til høyre over siden, og trekker mer oppmerksomhet til skjemaet for potensiell generering.
Skjemaet ber om mye informasjon – ikke bare e-posten din, men firmaets navn og telefonnummer. Vi er alle kunnskapsrike nok forbrukere til å vite at dette sannsynligvis betyr å gjennomføre noen få salgsanrop.
Men de rettferdiggjør umiddelbart denne spørringen med skjermbilder av selve e-boknedlastingen. Infografikken, designen og overskriftene vekker oppmerksomhet og lar forbrukerne vite at dette er informasjon av høy kvalitet som er verdt skjemaet for leadgenerering.
2. Pipedrive – Salgs-CRM
Overskriften er rett på sak, og navigasjonen er forenklet for å fortelle deg nøyaktig hva Pipedrive gjør og hvordan det kan hjelpe din bedrift.
Eksempler på SaaS-landingssider
Grafikken er enkel, og fargene er på merkevare og antyder også en stigende graf – og en økning i salget!
Det er veldig lite tekst over den synlige delen på denne landingssiden, den lar virkelig bildene og tillitsmerkene snakke. Men når du blar ned, er det rikelig med søkeordrikt innhold som skisserer nøyaktig hva Pipedrive gjør og hvordan det vil være til nytte for bedriften din.
Og helt nederst på siden har vi våre sosiale deleknapper!
3. Pro-Vigil – Byggsikkerhetstjenester
Overskriften på denne landingssiden forteller oss alt vi trenger å vite. Det er emosjonelt, det er målrettet, og det lover en løsning på et stort problem for byggefirmaer.
Eksempler på SaaS-landingssider
De unngikk også forvirring ved å fjerne unødvendig navigering til resten av nettstedet.
Innholdet på siden er søkeordrikt uten å være tett, og vi har delt opp tekstblokker med bilder og punkttegn. All informasjonen som er oppført er kortfattet, nyttig og peker leseren mot det endelige målet om å lære mer og be om et gratis tilbud.
Skjemaet ber om mye informasjon, men det reduserer spørsmålet ved å si "En av sikkerhetsekspertene våre vil kontakte deg snart for å konfigurere alt," slik at du vet nøyaktig hva du registrerer deg for når du ber om en sitere.
På den synlige delen av nettsiden har denne landingssiden alt! Det er videoer av nettstedinnbrudd, lister over produktfordeler med mer målrettede handlingsfremmende oppfordringer, og til og med et sitat fra en fornøyd kunde!
4. Moz Pro – Gratis prøveversjon
Dette er en landingsside fra Moz, et av de største SEO-programvareselskapene rundt. Legg merke til hvordan det starter med skjult navigasjon og en heltefokusert overskrift.
Eksempler på SaaS-landingssider
Det er tre oppfordringer til handling på siden – en øverst, en i midten og en nederst på siden. Dette er et flott oppsett å kopiere som sikrer at leserne ikke trenger å rulle for å enkelt klikke på en handlingsfremmende oppfordring.
Legg også merke til hvordan teksten er delt opp i visuelt tiltalende biter med ikoner over dem. Og nedenfor den synlige delen er det også en produktvideo som forklarer alt programvaren kan tilby deg.
Skjult navigasjon, nøkkelordrik tekst og bilder av høy kvalitet kommer sammen for å hjelpe til med å lage nesten perfekte SaaS-landingssider.
Takeawayen
Hvis du vil øke SaaS-leddgenereringen, må du investere tid og krefter på å bygge et bibliotek med tilpassede SaaS-landingssider.
Eksemplene ovenfor alle utnyttet nøkkelelementene til en vellykket SaaS-landingsside i ulik grad. Men vi tror det er en rød tråd som binder dem alle sammen og bidrar til å bevise poenget vårt – at vellykkede landingssider alle utnytter og reimaginerer disse nøkkelelementene for å drive salg.
Ikke vær redd for å være kreativ – dette er bare retningslinjer!
Men husk at disse komponentene til vellykkede SaaS-landingssider er et solid grunnlag å bygge ut fra.
Har du spørsmål om hvordan du kan øke SaaS-leddgenereringen gjennom tilpassede landingssider? Kontakt SevenAtoms for å lage SaaS-landingssider som konverterer! Vi spesialiserer oss på å hjelpe SaaS-selskaper som ditt med å drive mer virksomhet til nettstedet deres.
