Առաջնորդների սնուցման 7 արդյունավետ մարտավարություն [որն իրականում գործում է]
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:35 am
Շատ է խոսվում առաջատարների առաջացման մասին և ինչու է դա անհրաժեշտ բիզնեսի հաջողության համար, և իրավացիորեն այդպես է: Ձեր բիզնեսը առաջատարների կարիք ունի՝ ավելի շատ վաճառքներ ստեղծելու և գործերը սահուն գործելու համար: Իրականում, մենք վերջերս քննարկեցինք, թե որոնք են առաջատար սերնդի լավագույն գործիքներից մի քանիսը :
Բայց, երբ դուք ստանում եք մի շարք առաջատարներ. ի՞նչ եք անում դրանց հետ: Նույնիսկ ամենաորակյալ առաջատարների դեպքում, ձեր գործը չի սահմանափակվում նրանց գրավելով: Երբ դուք ստանում եք դրանք, դուք պետք է դաստիարակեք դրանք: Դրանով դուք նրանց մղում եք դեպի վճարովի հաճախորդների վերածելու ձեր վերջնական նպատակը:
Կապարի սնուցումը նույնքան կարևոր է, որքան կապարի արտադրությունը, բայց շատ շուկայավարների համար կա մեծ անհավասարակշռություն: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ ձեր գրաված առաջատարների 10%-ից քիչն անմիջապես գնում է ձեզ հետ: Դուք գոհ եք մնացած 90%-ին թողնելով: Դու չպետք է լինես:
Ահա առաջատար սնուցման 7 լավագույն մարտավարությունը, որոնք դուք կարող եք օգտագործել՝ ձեր առաջատարները հաջողությամբ փոխակերպելու վճարող հաճախորդների:
1. Մշակել բազմալիքային մոտեցում
Եթե առաջին բանը, որ գալիս է ձեր մտքին, երբ մտածում եք կապարի սնուցման մասին, էլփոստի մարքեթինգն է, դուք մենակ չեք: Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը առաջատարների հետ կապ հաստատելու ավանդական եղանակն է, սակայն, ինչպես քաջատեղյակ եք մինչ այժմ, դրա արդյունավետությունը նվազում է: Արդյո՞ք պետք է այդ ամենը միասին թողնել: Ո՛չ: Պե՞տք է հաշվի առնել այլ հարթակներ՝ ձեր ջանքերը խթանելու համար: Բացարձակապես։
Կան բազմաթիվ եղանակներ, որոնցով դուք կարող եք ներգրավվել ձեր առաջատարների հետ՝ դրանք պատշաճ կերպով դաստիարակելու համար: Առավել արդյունավետ արդյունքների համար դուք պետք է հաշվի առնեք նրանց հետ ներգրավվելու բազմաթիվ հարթակներում, ներառյալ էլփոստի մարքեթինգը, սոցիալական մեդիա մարքեթինգը, վճարովի գովազդը և վեբ push ծանուցումների միջոցով:
Յուրաքանչյուր հարթակ ունի իր դրական և բացասական կողմերը, ինչպես նաև արդյունավետության և ներգրավվածության տարբեր մակարդակներ, այդ իսկ պատճառով բազմահարթակ մոտեցումը գրեթե միշտ ձեզ ավելի լավ արդյունքներ կտա: Օրինակ՝ կարող եք հեշտությամբ վերբեռնել ձեր էլ.փոստի բաժանորդներին Facebook՝ որպես հատուկ լսարան և թիրախավորել նրանց գովազդով: Այս կերպ, նույնիսկ եթե նրանք չեն բացում ձեր էլ.
Ֆեյսբուքի գովազդի առաջատար սնուցում
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Sprout Social
Վերոհիշյալ կարուսելի գովազդը ոչ միայն տեսողականորեն գրավիչ է, այլ նաև օգնում է օգտվողին տրամադրել համապատասխան տեղեկատվություն, որը կօգնի նրան համոզել գնել: Եթե ձեր թիրախային ժողովրդագրությունը հոգ է տանում կորպորատիվ պատասխանատվության մասին, օրինակ, այն ներառելով ձեր բովանդակության մեջ, կօգնի ներգրավել ձեր առաջատարներին և նրանց ավելի շատ առիթ տալ ձեզ հետ գնումներ կատարելու:
Եթե տեսանելիությունը ձեզ համար մտահոգիչ է, վեբ push ծանուցումների օգտագործումը կօգնի լրացնել այդ բացը: Այս ծանուցումները ակնթարթորեն առաքվում են ինչպես աշխատասեղանին, այնպես էլ շարժական սարքերին, նույնիսկ երբ օգտատերը ձեր կայքում չէ կամ ընդհանրապես բրաուզեր է օգտագործում: Օգտագործեք հատուկ հատվածներ, անհատականացում, ավտոմատացում և ավելին՝ ձեր առաջատարներին ներգրավելու և դաստիարակելու համար:
վեբ հրել կապարի սնուցում
Առաջարկեք համապատասխան բովանդակություն ձեր առաջատարներին՝ վեբ push ծանուցման միջոցով:
Որպես տուրիստական ընկերություն , դուք կարող եք ներգրավել ձեր առաջատարներին ազդեցիկ բովանդակությամբ, որը նրանց կվերադառնա ձեր կայք: Դուք չպետք է կենտրոնանաք անմիջապես վաճառելու վրա, այլ ավելի շուտ ձեր լսարանին օգտակար բովանդակություն տրամադրելու վրա: Այդ մասին ավելի ուշ:
2. Ապավինեք բովանդակության մարքեթինգին
Բովանդակության շուկայավարումը հիանալի միջոց է սնուցելու ձեր առաջատարները: Որակյալ բովանդակությունը մի բան է, որը ձեր լսարանը կգտնի օգտակար կամ զվարճալի: Նրանք խնդիր ունեն, իսկ դուք լուծում ունեք: Բովանդակության տարբեր ձևերի օգտագործումը հիանալի միջոց է խթանելու ձեր առաջատարները: Արդյո՞ք բովանդակության շուկայավարումը նշանակում է միայն բլոգային գրառումներ: Իհարկե ոչ։ Բացի բլոգային գրառումներից, կարող եք նաև ստեղծել այնպիսի բովանդակություն, ինչպիսին է.
Տեսանյութեր
Սպիտակ թղթեր
Ինֆոգրաֆիկա
Դեպքի ուսումնասիրություններ
Փոդքաստներ
Էլեկտրոնային գրքեր
Արժեքավոր բովանդակության բազմազանությունը ամենամեծ ակտիվներից մեկն է, որը կարող է ունենալ ընկերությունը: Ինչպես արդեն նշեցինք, առաջատարների մեծ մասը պատրաստ չէ անմիջապես գնելու: Փոխարենը, դուք Բջջային հեռախոսահամարների ցանկ պետք է ունենաք նրանց հետ շփվելու այնպիսի ձև, որը չզգա որպես դժվար վաճառք: Որակյալ բովանդակությունը հենց այն գործիքն է, որը դուք կարող եք օգտագործել: Ստորև մենք կքննարկենք ավելի շատ բովանդակության շուկայավարման մարտավարություն:
3. Անհատականացրեք ձեր բովանդակությունը
էլփոստի մարքեթինգի առաջատար սնուցում
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Վենչուր նավահանգիստ
Անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի կապարի սնուցում եք զբաղվում, դուք պետք է ներառեք այնքան անհատականացում, որքան կարող եք: Վերցրեք վերը նշված էլ.փոստը. այն հիանալի աշխատանք է կատարում բովանդակությունը անհատականացնելու համար, որպեսզի այն զգացվի, որ ընկերությունը խոսում է ուղղակիորեն առաջատար Մեթյուի հետ: Նրանք ոչ միայն ներառում են նրա անունը, այլև էլփոստի լեզուն ինքնին շատ անմիջական է, և բովանդակությունը շատ կոնկրետ է: Գրաֆիկական դիզայներների խմբին այս հաղորդագրությունն ուղարկելը արդյունավետ միջոց կլինի այդ առաջատարներին ներգրավելու և դաստիարակելու համար:
Կատարեք անհատականացում՝ օգտագործելով խելացի սեգմենտավորումը ձեր առաջատար սնուցող արշավներում: Եթե վերը նշված նամակն ուղարկվեր, օրինակ, հաճախորդների աջակցության գործակալին, այն նույն արդյունքները չէր ունենա: Քարոզարշավն ընդհանրապես տեղին չէր լինի, և եթե նույնիսկ անձի անունը ներառվեր էլ. Հեշտությամբ բաժանեք ձեր էլփոստի արշավները, PPC գովազդները և վեբ հրում ծանուցումները :
Սեգմենտացրեք ձեր լսարանը՝ հիմնվելով ձեր ոլորտի և վաճառքի նպատակների վրա կարևոր գործոնների վրա: Միգուցե դա նրանց շահերն են, ժողովրդագրական տարբեր գործոնները կամ ձեր վեբկայքում գործունեությունը: Հարմարեցրեք ձեր արշավները՝ ուղղակիորեն խոսելու մարդկանց այդ խմբի հետ: Սա առաջատար սնուցման լավագույն մարտավարություններից մեկն է, հատկապես հաշվի առնելով, որ մարդկանց 90%-ը բարենպաստ տեսակետ ունի անհատականացման վերաբերյալ :
Սկսնակների ուղեցույց վեբ push ծանուցումների համար
4. Օպտիմալացրեք ձեր ժամանակացույցը
Ձեր առաջատարները հավաքելուց հետո դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր առաջատարների պահպանման մարտավարությունն արդեն լավ հաստատված է և պատրաստ է գնալու: Ժամանակը մեծ գործոն է, երբ խոսքը վերաբերում է կապարի խնամքին: Նույնիսկ լավագույն արշավները կարող են ձախողվել, եթե ճիշտ չօպտիմալացնեք ձեր ժամանակը:
Այսպիսով, ե՞րբ պետք է հետևել առաջատարին: Կա՞ նման բան, որ շատ շուտ է: Իսկապես ոչ։ Իրականում, հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ձեր հավանականությունը 21 անգամ ավելի մեծ է, երբ առաջատարը ներգրավվում է 5 րոպեի ընթացքում, համեմատած 30 րոպեի հետ : Եթե կարծում էիք, որ պետք է հետևեք մեկ օր անց կամ մի քանի օր անց, ապա սխալվում եք: Նախնական կապը պետք է հաստատվի ձեր առաջատարի հետ որքան հնարավոր է շուտ, երբ նրանք հավաքվեն:
Ինչ վերաբերում է սկզբնական շփումից դուրս: Այդ ժամանակը նույնպես կարևոր է: Չնայած դուք ցանկանում եք վստահ լինել, որ ձեր առաջատարները հիշում են ձեր բիզնեսը, դուք չեք ցանկանում զայրացնել նրանց՝ չափազանց հաճախակի շփվելով: Ինչպես մարքեթինգային նախաձեռնությունների մեծ մասում, ճիշտ հավասարակշռություն գտնելը շատ կարևոր է հաջողության համար: Ամենօրյա շփումը, ամենայն հավանականությամբ, չափազանց շատ է, բայց հաջորդողությունների միջև մեկ շաբաթ սպասելը, հավանաբար, շատ հազվադեպ է: Ստեղծեք նախնական ռազմավարություն և համապատասխանաբար կսմթեք՝ հիմնվելով ձեր սեփական արդյունքների վրա: Նմուշ ռազմավարությունը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.
Նախնական հետևում. 5 րոպեի ընթացքում
Երկրորդ հաջորդականությունը՝ 1 օր անց
Երրորդ հետաքննություն՝ 3 օր անց
Չորրորդ հետաքննություն՝ 5 օր անց
Ելնելով ձեր կոնկրետ լսարանից՝ դուք կարող եք որոշել, թե որն է լավագույնը ձեզ համար: Միշտ վերլուծեք ձեր արդյունքները և համապատասխանաբար կարգավորեք ձեր առաջատարները հնարավորինս արդյունավետ կերպով զարգացնելու համար:
5. Ավտոմատացրեք Ձեր արշավները
Ապավինեք ավտոմատացման ուժին ձեր առաջատար սնուցմամբ: Չափազանց մեծ ջանքեր են պահանջվում ձեռքով փորձել և հետևել ձեր առաջատար սնուցման բոլոր արշավներին: Սա հատկապես կարևոր է, երբ առնչվում եք ձեր նախնական հետագա քարոզարշավին: Հիշո՞ւմ եք, թե ինչ ասացինք։ Պետք է հնարավորինս շուտ կապ հաստատել: Ինքնուրույն կարգավորելու փորձը խնդիր է, որը հավանական է, որ ձախողվի: Դուք կարող եք ինչ-որ մեկին վերահսկել ձեր առաջատարները 24/7, կամ կարող եք ստեղծել որոշակի ավտոմատացում:
web push օրինակ կապարի սնուցում
Ստեղծեք ավտոմատացված նախնական արշավ նոր առաջատարների համար անհատականացման միջոցով:
Վերոնշյալ վեբ push ծանուցումը ավտոմատացված արշավի օրինակ է, որը դուք կարող եք ստեղծել: Բոլոր նոր առաջատարները կարող են ստանալ այս ծանուցումը այն բանից հետո, երբ, օրինակ, ձեր վեբ կայքէջում ներկայացնելուց հետո: Ուշադրություն դարձրեք վերնագրի բաժնում, որ ավելացվել է անուն հատուկ հատկանիշը : Համատեղեք անհատականացումը ավտոմատացման հետ՝ գերազանց արդյունքների համար:
Որոշ ժամանակ ծախսեք՝ ստեղծելու հատուկ կաթիլային արշավ, որը կօգնի ժամանակի ընթացքում զարգացնել ձեր առաջատարները և համոզվեք, որ հիշեք այն մարտավարությունը, որը մենք մինչ այժմ քննարկել ենք, ինչպիսիք են անհատականացումը և ժամկետները: Որքան շատ կարողանաք իրականացնել այս մարտավարությունը, այնքան ավելի լավ կլինի ձեր քարոզարշավը:
6. Հիշեք Գնորդի ճանապարհորդությունը
Հիշեք, որ կապարի սնուցման հետ կապված ձեր նպատակն այն է, որ նրանք ի վերջո փոխակերպվեն և դառնան հաճախորդ: Սա է այս գործընթացի ամբողջ իմաստը: Մինչ դուք շարունակում եք սնուցել ձեր առաջատարները, նրանք հավանաբար կանցնեն այն, ինչը հայտնի է որպես գնորդի ճանապարհորդություն : Այս շրջանակը պետք է հիշել, երբ դուք ստեղծում եք առաջատար սնուցող քարոզարշավներ:
գնորդների ճամփորդությունը կապարի սնուցում
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Նիլ Պատել
Ինչպես դուք ցանկանում եք անհատականացնել և հարմարեցնել ձեր բովանդակությունը՝ հիմնվելով անձի հետաքրքրությունների վրա, դուք նույնպես ցանկանում եք ստեղծել յուրահատուկ բովանդակություն ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլի համար: Նոր առաջատարը չպետք է ցուցադրվի բովանդակություն, որը նախատեսված է առաջատարի համար, ով որոշ ժամանակ դաստիարակվել է և պատրաստ է որոշում կայացնել: Որպես այլընտրանք, այդ նույն սնուցված առաջատարը չպետք է ցուցադրվի ներածական բովանդակություն, որը նրանք հավանաբար արդեն գիտեն:
Արդյունավետ կապարի սնուցման արդյունք է առաջատարին ճիշտ բովանդակությունը ճիշտ ժամանակին ցույց տալուց: Ստեղծեք ձեր արշավները այնպես, որ հետևեն այս բնական հոսքին, որը (հուսով ենք) կհանգեցնի փոխակերպման: Հեշտությամբ կատարեք դա էլեկտրոնային փոստի ավտոմատացված շարքի կամ վեբ հրումային շարքի միջոցով, որը հավաքում է բովանդակությունը, քանի որ առաջատարը դառնում է ավելի շատ ներդրումներ և ավելին իմանում ձեր բիզնեսի և ապրանքների մասին:
7. Nurture առաջատարներ հետվաճառք
Այս պահին դուք սովորել եք, որ առաջատար սերունդը ձեր աշխատանքի ավարտը չէ, դա պարզապես սկիզբն է: Հաջորդը գալիս է կապարի սնուցումը՝ ձեր ամենաորակյալ առաջատարների փոխակերպմամբ ձեր կայքում: Արդյո՞ք դա վերջն է: Ո՛չ։ Նույնիսկ այն բանից հետո, երբ առաջատարը փոխարկվի ձեր կայքում, դուք պետք է շարունակեք դաստիարակել դրանք: Կրկնվող հաճախորդները աներևակայելի արժեքավոր են ցանկացած ընկերության համար:
կրկնել հաճախորդի արժեքի առաջատար սնուցումը
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Azur Digital
Կրկնվող հաճախորդները միջինը 3 անգամ ավելի շատ են ծախսում , քան մեկ անգամ գնորդները: Դա նշանակալի է։ Այս հաճախորդները նաև հիմնականում ծառայում են որպես ապրանքանիշի դեսպաններ ձեզ համար, և մինչ այժմ դուք պետք է լավ տեղյակ լինեք բանավոր մարքեթինգի ուժի մասին :
Երբ առաջատարը փոխակերպվում է ձեր կայքում, նրանք ձեզ նոր հնարավորություններ են ներկայացնում նրանց հետ ներգրավվելու համար: Սա կարող է ներառել ձեր ապրանքների խաչաձև վաճառքն ու վաճառքը, ինչպես նաև խրախուսել նրանց նորից գնել ձեզանից զեղչի առաջարկով կամ պարգևատրման ծրագրի հրավերով:
Բայց, երբ դուք ստանում եք մի շարք առաջատարներ. ի՞նչ եք անում դրանց հետ: Նույնիսկ ամենաորակյալ առաջատարների դեպքում, ձեր գործը չի սահմանափակվում նրանց գրավելով: Երբ դուք ստանում եք դրանք, դուք պետք է դաստիարակեք դրանք: Դրանով դուք նրանց մղում եք դեպի վճարովի հաճախորդների վերածելու ձեր վերջնական նպատակը:
Կապարի սնուցումը նույնքան կարևոր է, որքան կապարի արտադրությունը, բայց շատ շուկայավարների համար կա մեծ անհավասարակշռություն: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ ձեր գրաված առաջատարների 10%-ից քիչն անմիջապես գնում է ձեզ հետ: Դուք գոհ եք մնացած 90%-ին թողնելով: Դու չպետք է լինես:
Ահա առաջատար սնուցման 7 լավագույն մարտավարությունը, որոնք դուք կարող եք օգտագործել՝ ձեր առաջատարները հաջողությամբ փոխակերպելու վճարող հաճախորդների:
1. Մշակել բազմալիքային մոտեցում
Եթե առաջին բանը, որ գալիս է ձեր մտքին, երբ մտածում եք կապարի սնուցման մասին, էլփոստի մարքեթինգն է, դուք մենակ չեք: Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը առաջատարների հետ կապ հաստատելու ավանդական եղանակն է, սակայն, ինչպես քաջատեղյակ եք մինչ այժմ, դրա արդյունավետությունը նվազում է: Արդյո՞ք պետք է այդ ամենը միասին թողնել: Ո՛չ: Պե՞տք է հաշվի առնել այլ հարթակներ՝ ձեր ջանքերը խթանելու համար: Բացարձակապես։
Կան բազմաթիվ եղանակներ, որոնցով դուք կարող եք ներգրավվել ձեր առաջատարների հետ՝ դրանք պատշաճ կերպով դաստիարակելու համար: Առավել արդյունավետ արդյունքների համար դուք պետք է հաշվի առնեք նրանց հետ ներգրավվելու բազմաթիվ հարթակներում, ներառյալ էլփոստի մարքեթինգը, սոցիալական մեդիա մարքեթինգը, վճարովի գովազդը և վեբ push ծանուցումների միջոցով:
Յուրաքանչյուր հարթակ ունի իր դրական և բացասական կողմերը, ինչպես նաև արդյունավետության և ներգրավվածության տարբեր մակարդակներ, այդ իսկ պատճառով բազմահարթակ մոտեցումը գրեթե միշտ ձեզ ավելի լավ արդյունքներ կտա: Օրինակ՝ կարող եք հեշտությամբ վերբեռնել ձեր էլ.փոստի բաժանորդներին Facebook՝ որպես հատուկ լսարան և թիրախավորել նրանց գովազդով: Այս կերպ, նույնիսկ եթե նրանք չեն բացում ձեր էլ.
Ֆեյսբուքի գովազդի առաջատար սնուցում
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Sprout Social
Վերոհիշյալ կարուսելի գովազդը ոչ միայն տեսողականորեն գրավիչ է, այլ նաև օգնում է օգտվողին տրամադրել համապատասխան տեղեկատվություն, որը կօգնի նրան համոզել գնել: Եթե ձեր թիրախային ժողովրդագրությունը հոգ է տանում կորպորատիվ պատասխանատվության մասին, օրինակ, այն ներառելով ձեր բովանդակության մեջ, կօգնի ներգրավել ձեր առաջատարներին և նրանց ավելի շատ առիթ տալ ձեզ հետ գնումներ կատարելու:
Եթե տեսանելիությունը ձեզ համար մտահոգիչ է, վեբ push ծանուցումների օգտագործումը կօգնի լրացնել այդ բացը: Այս ծանուցումները ակնթարթորեն առաքվում են ինչպես աշխատասեղանին, այնպես էլ շարժական սարքերին, նույնիսկ երբ օգտատերը ձեր կայքում չէ կամ ընդհանրապես բրաուզեր է օգտագործում: Օգտագործեք հատուկ հատվածներ, անհատականացում, ավտոմատացում և ավելին՝ ձեր առաջատարներին ներգրավելու և դաստիարակելու համար:
վեբ հրել կապարի սնուցում
Առաջարկեք համապատասխան բովանդակություն ձեր առաջատարներին՝ վեբ push ծանուցման միջոցով:
Որպես տուրիստական ընկերություն , դուք կարող եք ներգրավել ձեր առաջատարներին ազդեցիկ բովանդակությամբ, որը նրանց կվերադառնա ձեր կայք: Դուք չպետք է կենտրոնանաք անմիջապես վաճառելու վրա, այլ ավելի շուտ ձեր լսարանին օգտակար բովանդակություն տրամադրելու վրա: Այդ մասին ավելի ուշ:
2. Ապավինեք բովանդակության մարքեթինգին
Բովանդակության շուկայավարումը հիանալի միջոց է սնուցելու ձեր առաջատարները: Որակյալ բովանդակությունը մի բան է, որը ձեր լսարանը կգտնի օգտակար կամ զվարճալի: Նրանք խնդիր ունեն, իսկ դուք լուծում ունեք: Բովանդակության տարբեր ձևերի օգտագործումը հիանալի միջոց է խթանելու ձեր առաջատարները: Արդյո՞ք բովանդակության շուկայավարումը նշանակում է միայն բլոգային գրառումներ: Իհարկե ոչ։ Բացի բլոգային գրառումներից, կարող եք նաև ստեղծել այնպիսի բովանդակություն, ինչպիսին է.
Տեսանյութեր
Սպիտակ թղթեր
Ինֆոգրաֆիկա
Դեպքի ուսումնասիրություններ
Փոդքաստներ
Էլեկտրոնային գրքեր
Արժեքավոր բովանդակության բազմազանությունը ամենամեծ ակտիվներից մեկն է, որը կարող է ունենալ ընկերությունը: Ինչպես արդեն նշեցինք, առաջատարների մեծ մասը պատրաստ չէ անմիջապես գնելու: Փոխարենը, դուք Բջջային հեռախոսահամարների ցանկ պետք է ունենաք նրանց հետ շփվելու այնպիսի ձև, որը չզգա որպես դժվար վաճառք: Որակյալ բովանդակությունը հենց այն գործիքն է, որը դուք կարող եք օգտագործել: Ստորև մենք կքննարկենք ավելի շատ բովանդակության շուկայավարման մարտավարություն:
3. Անհատականացրեք ձեր բովանդակությունը
էլփոստի մարքեթինգի առաջատար սնուցում
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Վենչուր նավահանգիստ
Անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի կապարի սնուցում եք զբաղվում, դուք պետք է ներառեք այնքան անհատականացում, որքան կարող եք: Վերցրեք վերը նշված էլ.փոստը. այն հիանալի աշխատանք է կատարում բովանդակությունը անհատականացնելու համար, որպեսզի այն զգացվի, որ ընկերությունը խոսում է ուղղակիորեն առաջատար Մեթյուի հետ: Նրանք ոչ միայն ներառում են նրա անունը, այլև էլփոստի լեզուն ինքնին շատ անմիջական է, և բովանդակությունը շատ կոնկրետ է: Գրաֆիկական դիզայներների խմբին այս հաղորդագրությունն ուղարկելը արդյունավետ միջոց կլինի այդ առաջատարներին ներգրավելու և դաստիարակելու համար:
Կատարեք անհատականացում՝ օգտագործելով խելացի սեգմենտավորումը ձեր առաջատար սնուցող արշավներում: Եթե վերը նշված նամակն ուղարկվեր, օրինակ, հաճախորդների աջակցության գործակալին, այն նույն արդյունքները չէր ունենա: Քարոզարշավն ընդհանրապես տեղին չէր լինի, և եթե նույնիսկ անձի անունը ներառվեր էլ. Հեշտությամբ բաժանեք ձեր էլփոստի արշավները, PPC գովազդները և վեբ հրում ծանուցումները :
Սեգմենտացրեք ձեր լսարանը՝ հիմնվելով ձեր ոլորտի և վաճառքի նպատակների վրա կարևոր գործոնների վրա: Միգուցե դա նրանց շահերն են, ժողովրդագրական տարբեր գործոնները կամ ձեր վեբկայքում գործունեությունը: Հարմարեցրեք ձեր արշավները՝ ուղղակիորեն խոսելու մարդկանց այդ խմբի հետ: Սա առաջատար սնուցման լավագույն մարտավարություններից մեկն է, հատկապես հաշվի առնելով, որ մարդկանց 90%-ը բարենպաստ տեսակետ ունի անհատականացման վերաբերյալ :
Սկսնակների ուղեցույց վեբ push ծանուցումների համար
4. Օպտիմալացրեք ձեր ժամանակացույցը
Ձեր առաջատարները հավաքելուց հետո դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր առաջատարների պահպանման մարտավարությունն արդեն լավ հաստատված է և պատրաստ է գնալու: Ժամանակը մեծ գործոն է, երբ խոսքը վերաբերում է կապարի խնամքին: Նույնիսկ լավագույն արշավները կարող են ձախողվել, եթե ճիշտ չօպտիմալացնեք ձեր ժամանակը:
Այսպիսով, ե՞րբ պետք է հետևել առաջատարին: Կա՞ նման բան, որ շատ շուտ է: Իսկապես ոչ։ Իրականում, հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ձեր հավանականությունը 21 անգամ ավելի մեծ է, երբ առաջատարը ներգրավվում է 5 րոպեի ընթացքում, համեմատած 30 րոպեի հետ : Եթե կարծում էիք, որ պետք է հետևեք մեկ օր անց կամ մի քանի օր անց, ապա սխալվում եք: Նախնական կապը պետք է հաստատվի ձեր առաջատարի հետ որքան հնարավոր է շուտ, երբ նրանք հավաքվեն:
Ինչ վերաբերում է սկզբնական շփումից դուրս: Այդ ժամանակը նույնպես կարևոր է: Չնայած դուք ցանկանում եք վստահ լինել, որ ձեր առաջատարները հիշում են ձեր բիզնեսը, դուք չեք ցանկանում զայրացնել նրանց՝ չափազանց հաճախակի շփվելով: Ինչպես մարքեթինգային նախաձեռնությունների մեծ մասում, ճիշտ հավասարակշռություն գտնելը շատ կարևոր է հաջողության համար: Ամենօրյա շփումը, ամենայն հավանականությամբ, չափազանց շատ է, բայց հաջորդողությունների միջև մեկ շաբաթ սպասելը, հավանաբար, շատ հազվադեպ է: Ստեղծեք նախնական ռազմավարություն և համապատասխանաբար կսմթեք՝ հիմնվելով ձեր սեփական արդյունքների վրա: Նմուշ ռազմավարությունը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.
Նախնական հետևում. 5 րոպեի ընթացքում
Երկրորդ հաջորդականությունը՝ 1 օր անց
Երրորդ հետաքննություն՝ 3 օր անց
Չորրորդ հետաքննություն՝ 5 օր անց
Ելնելով ձեր կոնկրետ լսարանից՝ դուք կարող եք որոշել, թե որն է լավագույնը ձեզ համար: Միշտ վերլուծեք ձեր արդյունքները և համապատասխանաբար կարգավորեք ձեր առաջատարները հնարավորինս արդյունավետ կերպով զարգացնելու համար:
5. Ավտոմատացրեք Ձեր արշավները
Ապավինեք ավտոմատացման ուժին ձեր առաջատար սնուցմամբ: Չափազանց մեծ ջանքեր են պահանջվում ձեռքով փորձել և հետևել ձեր առաջատար սնուցման բոլոր արշավներին: Սա հատկապես կարևոր է, երբ առնչվում եք ձեր նախնական հետագա քարոզարշավին: Հիշո՞ւմ եք, թե ինչ ասացինք։ Պետք է հնարավորինս շուտ կապ հաստատել: Ինքնուրույն կարգավորելու փորձը խնդիր է, որը հավանական է, որ ձախողվի: Դուք կարող եք ինչ-որ մեկին վերահսկել ձեր առաջատարները 24/7, կամ կարող եք ստեղծել որոշակի ավտոմատացում:
web push օրինակ կապարի սնուցում
Ստեղծեք ավտոմատացված նախնական արշավ նոր առաջատարների համար անհատականացման միջոցով:
Վերոնշյալ վեբ push ծանուցումը ավտոմատացված արշավի օրինակ է, որը դուք կարող եք ստեղծել: Բոլոր նոր առաջատարները կարող են ստանալ այս ծանուցումը այն բանից հետո, երբ, օրինակ, ձեր վեբ կայքէջում ներկայացնելուց հետո: Ուշադրություն դարձրեք վերնագրի բաժնում, որ ավելացվել է անուն հատուկ հատկանիշը : Համատեղեք անհատականացումը ավտոմատացման հետ՝ գերազանց արդյունքների համար:
Որոշ ժամանակ ծախսեք՝ ստեղծելու հատուկ կաթիլային արշավ, որը կօգնի ժամանակի ընթացքում զարգացնել ձեր առաջատարները և համոզվեք, որ հիշեք այն մարտավարությունը, որը մենք մինչ այժմ քննարկել ենք, ինչպիսիք են անհատականացումը և ժամկետները: Որքան շատ կարողանաք իրականացնել այս մարտավարությունը, այնքան ավելի լավ կլինի ձեր քարոզարշավը:
6. Հիշեք Գնորդի ճանապարհորդությունը
Հիշեք, որ կապարի սնուցման հետ կապված ձեր նպատակն այն է, որ նրանք ի վերջո փոխակերպվեն և դառնան հաճախորդ: Սա է այս գործընթացի ամբողջ իմաստը: Մինչ դուք շարունակում եք սնուցել ձեր առաջատարները, նրանք հավանաբար կանցնեն այն, ինչը հայտնի է որպես գնորդի ճանապարհորդություն : Այս շրջանակը պետք է հիշել, երբ դուք ստեղծում եք առաջատար սնուցող քարոզարշավներ:
գնորդների ճամփորդությունը կապարի սնուցում
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Նիլ Պատել
Ինչպես դուք ցանկանում եք անհատականացնել և հարմարեցնել ձեր բովանդակությունը՝ հիմնվելով անձի հետաքրքրությունների վրա, դուք նույնպես ցանկանում եք ստեղծել յուրահատուկ բովանդակություն ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլի համար: Նոր առաջատարը չպետք է ցուցադրվի բովանդակություն, որը նախատեսված է առաջատարի համար, ով որոշ ժամանակ դաստիարակվել է և պատրաստ է որոշում կայացնել: Որպես այլընտրանք, այդ նույն սնուցված առաջատարը չպետք է ցուցադրվի ներածական բովանդակություն, որը նրանք հավանաբար արդեն գիտեն:
Արդյունավետ կապարի սնուցման արդյունք է առաջատարին ճիշտ բովանդակությունը ճիշտ ժամանակին ցույց տալուց: Ստեղծեք ձեր արշավները այնպես, որ հետևեն այս բնական հոսքին, որը (հուսով ենք) կհանգեցնի փոխակերպման: Հեշտությամբ կատարեք դա էլեկտրոնային փոստի ավտոմատացված շարքի կամ վեբ հրումային շարքի միջոցով, որը հավաքում է բովանդակությունը, քանի որ առաջատարը դառնում է ավելի շատ ներդրումներ և ավելին իմանում ձեր բիզնեսի և ապրանքների մասին:
7. Nurture առաջատարներ հետվաճառք
Այս պահին դուք սովորել եք, որ առաջատար սերունդը ձեր աշխատանքի ավարտը չէ, դա պարզապես սկիզբն է: Հաջորդը գալիս է կապարի սնուցումը՝ ձեր ամենաորակյալ առաջատարների փոխակերպմամբ ձեր կայքում: Արդյո՞ք դա վերջն է: Ո՛չ։ Նույնիսկ այն բանից հետո, երբ առաջատարը փոխարկվի ձեր կայքում, դուք պետք է շարունակեք դաստիարակել դրանք: Կրկնվող հաճախորդները աներևակայելի արժեքավոր են ցանկացած ընկերության համար:
կրկնել հաճախորդի արժեքի առաջատար սնուցումը
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Azur Digital
Կրկնվող հաճախորդները միջինը 3 անգամ ավելի շատ են ծախսում , քան մեկ անգամ գնորդները: Դա նշանակալի է։ Այս հաճախորդները նաև հիմնականում ծառայում են որպես ապրանքանիշի դեսպաններ ձեզ համար, և մինչ այժմ դուք պետք է լավ տեղյակ լինեք բանավոր մարքեթինգի ուժի մասին :
Երբ առաջատարը փոխակերպվում է ձեր կայքում, նրանք ձեզ նոր հնարավորություններ են ներկայացնում նրանց հետ ներգրավվելու համար: Սա կարող է ներառել ձեր ապրանքների խաչաձև վաճառքն ու վաճառքը, ինչպես նաև խրախուսել նրանց նորից գնել ձեզանից զեղչի առաջարկով կամ պարգևատրման ծրագրի հրավերով: