Yeni LinkedIn dövrü: Nəyə diqqət etməlisiniz ?
İllərdir ki, LinkedIn şəbəkələşmə və iş axtarışı ilə whatsapp nömrə məlumatı olub, lakin bu gün o, xüsusilə B2B biznesləri üçün daha çox şeyə çevrilib – əlaqələr mərkəzli platformaya çevrilir. Bu, auditoriyanızın, həmyaşıdlarınızın və əməkdaşlarınızın brendinizi necə qəbul etdiyini formalaşdırmaq üçün güclü bir vasitədir.
B2B marketoloqları bu dəyişikliyi, xüsusən də iki əsas sahədə qəbul etməlidirlər:
İşçilərin Təbliğatı və Hesab Əsaslı Marketinq (ABM) .
Ötürücülərin dəyişdirilməsi: monoloqlardan dialoqlara
İşimiz əsaslı şəkildə dəyişdi və LinkedIn də dəyişdi. Boşluqda özünü reklam edən günlər geridə qaldı. Bu gün, aktual olmaq istəyirsinizsə, icmanız üçün vacib olan şeylər haqqında mənalı söhbətlər aparmalısınız.
İnsanlar təkcə şirkətlərdən deyil, insanlardan da eşitmək istəyirlər. İşçilərin vəkilliyi burada işə düşür. işçinin şirkətin sözçüsü kimi çıxış etdiyi zaman.
LinkedIn-də bu belə görünə bilər:
– Satış meneceri nəyisə paylaşır: “Sadəcə fantastik müştəri ilə müqavilə bağladı! Məhsulumuzun onların gündəlik əməliyyatlarında necə real fərq yaratdığını görmək çox təltifedicidir”.
– Müştəri Müvəffəqiyyəti Mütəxəssisi: Burada məhsulumuzun onlara əsas maneələri aşmaqda kömək etdiyi barədə müştərinin ürəkaçan mesajı var. Bu hekayələr bizi daha çox işləməyə məcbur edir!
– Proqram Mühəndisi: Qarşıdan gələn texnoloji konfransımızda süni intellektdə ən son nailiyyətləri araşdırmaqdan həyəcanlıyıq. Bunun şirkətimiz üçün necə güclü xüsusiyyətlərə çevriləcəyini görmək üçün səbirsizlənirəm.
Marketinq rəhbəri: LinkedIn-də "Marketing Insider" seriyamızın başlandığını elan etməkdən çox həyəcanlandıq! Buna bizim Marketinq avtomatlaşdırılması üzrə mütəxəssislərimiz rəhbərlik edəcək və çox ehtiyac duyulan sənaye anlayışlarını paylaşacaqlar.
Bu, ənənəvi marketinq mesajlarından daha dərin rezonans doğurur. Bu, təsirlidir, çünki işçiləriniz artıq şirkətinizin mədəniyyətini və dəyərlərini həvəslə bölüşən brend səfirlərinizdir.
Hesaba əsaslanan marketinq: düzgün hesablarla əlaqələr qurun
LinkedIn, ABM səylərinizi inkişaf etdirmək və onları inkişaf edən tərəfdaşlığa çevirmək üçün mükəmməl platformadır. Düzgün edə biləcəyiniz şey budur:
– Sənaye söhbətlərində iştirak edin : Dərin məzmun paylaşın və hədəf hesablarınıza uyğun müzakirələrdə iştirak edin.
– Qoşun, sadəcə toplamayın : Səthi əlaqələrdən kənar yardım səylərinizi fərdiləşdirin. Ortaq dil tapın, onların son layihələrinə istinad edin və onların böyümə hekayəsi ilə həqiqətən maraqlanın.
– Məzmunu valyuta kimi istifadə edin : Məzmundan strateji olaraq istifadə edin və hədəf hesablarınıza qərar qəbul etməkdə kömək edin. Onların ağrı nöqtələrinə birbaşa müraciət edən və praktik həllər təklif edən nümunə araşdırmaları, məlumatlara əsaslanan anlayışlar, sənaye hesabatları və işlək sənədləri paylaşın. Özünüzü yalnız bir satıcı kimi deyil, onların uğurlarına əsaslanan etibarlı tərəfdaş kimi yerləşdirin.
LinkedIn reklamları: Həmişə yaşıl tələbat yaratma platforması
Tələb yaratma, aparıcı yaratma, brend məlumatlılığı: LinkedIn reklamları bütün bunlar və daha çox şey üçün təsirlidir.
Kampaniyaya başlamazdan əvvəl nəzərə alınmalı olan bəzi sahələr bunlardır.
Verilənlərdən maksimum yararlanmaq: LinkedIn, aylardır təqib etdiyiniz dəqiq qərar verənlərə çatmağınıza kömək edə biləcək zəngin məlumatlara malikdir. Müvafiq sənayelər, şirkət ölçüləri, iş funksiyaları və iş stajı səviyyələri ilə ideal müştəri profilinizi (ICP) müəyyən etməklə başlayın. Qeyri-adekvat seqmentləri istisna etmək üçün təkmil seqmentləşdirmə alətlərindən istifadə edin, reklamlarınızın səyləri boşa vermədən düzgün qərar verənlərə çatmasını təmin edin.
Effektiv kopirayter və psixologiya: Hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını və ağrı nöqtələrini birbaşa ifadə edən qısa, faydaya yönəlmiş mətndən istifadə edin. Auditoriyanızın satın alma səyahətinin harada olduğunu anlayın, hər mərhələdə onların maneələrini müəyyənləşdirin və qərar vermə prosesini asanlaşdıra biləcək həllər təklif edin.
Mütəxəssislərin işə götürülməsi: LinkedIn Reklamları üzrə mütəxəssis və ya platformanın nüanslarını anlayan və daha yaxşı performans üçün kampaniyalarınızı optimallaşdıra bilən bir agentliyi işə götürməyi düşünün. Ekspert qabaqcıl strategiyalardan istifadə edə və maksimum ROI üçün yanaşmanızı davamlı olaraq təkmilləşdirə bilər.
Case Study: Hər yerdə avtomatlaşdırma
Automation Anywhere LinkedIn Canlı yayımını artırmaq üçün LinkedIn reklamlarından səmərəli istifadə edirdi. Fərqli etdikləri budur:
Xəbərdarlığın qurulması: Qarşıdan gələn LinkedIn Live tədbiri ətrafında səs-küy yaratmaq üçün pullu reklamlar yayımladılar.
Test: Sürətli bir video testi iki dəqiqə ərzində 300-dən çox şərh gördü və platformanın cəlb olunma potensialını sübut etdi.
Canlı Yayım Müvəffəqiyyəti: Yayım günü onlar dəqiqələr ərzində 400, saatın sonunda isə 1000-dən çox müsbət şərh aldılar.
Ən əsası, nişan mənalı idi və tamaşaçılarla məzmunlu söhbətlərə səbəb oldu.
Daha çox nümunə araşdırmaları oxuyun.
LinkedIn reklamlarından istifadə üçün mülahizələr
LinkedIn reklamları güclü olsa da, hər kəs, xüsusən də büdcəsi məhdud olanlar üçün uyğun olmaya bilər. Nəzərə alın:
Büdcələrdən maksimum yararlanmaq : LinkedIn reklamları bahalı ola bilər, bu o deməkdir ki, strategiyanızda kiçik bir səhv addım baha başa gələ bilər. Məhdud büdcələrlə işləyən biri üçün bu, səhv üçün çox minimal marj buraxır.
