Peşəkar xidmətlər marketinqinə əsas yanaşma
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:57 am
Məlumat yüklənməsi. Çoxlu qərar qəbul edənlər. Müxtəlif sənaye sahələrinə xidmət. Sənaye və ya hökumət qaydaları. Hər yerdə mövcud fikir liderləri və ekspertlər.
Bunlar peşəkar xidmət marketoloqlarının qarşılaşdıqları bir neçə problemdir. Əsasən ona görə ki, peşəkar xidmət təşkilatları “məhsul” deyil, əlaqələr satırlar və bu, həm təşkilat daxilində, həm də aktiv telegram nömrə məlumatı kənarda sıx ünsiyyət və əlaqə tələb edir.
Peşəkar xidmətlər üzrə marketoloq kimi qarşınızda duran vəzifədən qorxmaq asandır. Əgər yeni başlayırsınızsa, bu 5 Addımlı Bələdçi tam olaraq axtardığınız şey ola bilər. Və ya marketinq prosesinizi sadələşdirmək və uğur qazanmaq üçün qurmaq barədə düşünürsünüzsə, oxumağa davam edin. Biz hər bir peşəkar xidmət marketoloqunun öz təşkilatı üçün müraciət etməli olduğu əsas elementləri, həmçinin qiymətləndirəcəyinizi bildiyimiz bir neçə ipucu ilə bölüşdük.
Nişinizi Müəyyən edin
Bu, məhsul bazarına uyğunluğun SaaS sənaye ekvivalentidir. Bunun nə qədər vacib olduğunu həqiqətən çox qiymətləndirə bilmərik. Hər kəsə uyğun bir xidmət olmağa çalışmaqdansa, bir ixtisası sıfıra endirmək və ona tamamilə sahib olmaq çox vaxt sizin üçün daha faydalıdır.
Niş bazarınızı tapmaq potensial müştəri bazanızı, mesajlaşmanızı müəyyənləşdirməyə kömək etməkdən tutmuş, bu niş daxilində avtoritet kimi formalaşmağa qədər bütün marketinq səylərinizi asanlaşdırır. Bunu söyləmək etməkdən daha asandır, lakin buna sərf olunan bütün vaxt və səy heç vaxt boşa getməyəcək. Bu, hətta uzunmüddətli davamlılıq ilə gecə operatoru tərəfindən uçuş arasında əsas fərq ola bilər.
Bir marketoloq üçün bu, mahiyyətcə “Mövqeyiniz nədir?” kimi tərcümə olunur.
Xidmətlərinizi deyil, üstünlüklərinizi satın
Çox az sayda peşəkar xidmət təşkilatı bunu həqiqətən edir. Onların əksəriyyəti öz xidmətləri və faydaları haqqında daha az danışaraq öz məqsədlərini – müştərini gözdən salmağa meyllidirlər .
Müştərilərinə xidmət etmək üçün peşəkar xidmət təşkilatları mövcuddur. Beləliklə, xidmətinizi və markanızı müştəriləriniz ətrafında formalaşdırın. Nə istədiklərini, onlara təsir edən məsələləri və xidmətinizdən nə qazandıqlarını düşünün. Brendiniz müştəri ətrafında qurulduqdan sonra niyyətiniz aydın olacaq, mesajınız birbaşa olacaq və hədəf seqmentləriniz arasında qəti şəkildə rezonans doğuracaq.
Bu, auditoriyaya təsir göstərdiyi və onları sadəcə təəssüratlardan real müştərilərə çevirdiyi sübut edilmiş düşüncə tərzində sadə dəyişiklikdir.
Aparıcı Yaradan Vebsaytın Dizaynı
Veb sayt şəxsiyyətinizi və məqsədinizi daim genişlənən rəqəmsal auditoriyaya çatdırır. Ancaq daha çox şey edə bilər.
Diqqətlə hazırlanmış və çevrilmə üçün optimallaşdırılmış, aparıcı yaradan veb sayt rəqəmsal marketinq səylərinizin mərkəzinə çevrilə bilər. Müvafiq auditoriyaya uyğun şəkildə tərtib edilmiş və təqdim edilən uyğun, cəlbedici məzmun passiv ziyarətçilərinizi brendinizin inteqrasiya olunmuş təcrübə səyahətinə çıxararaq konkret liderlərə çevirə bilər.
Təkrar ziyarətçilərin olmasını təmin etmək üçün veb saytınızda ardıcıl, cavabdeh və qüsursuz istifadəçi təcrübəsini təmin etmək sizin ən yaxşı maraqlarınızdır.
Uğurlu SEO Strategiyasını Hazırlayın
Veb saytınızla əl-ələ verən Search Engine Optimization (SEO), məzmununuzun düzgün auditoriya qarşısında olmasını təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş müxtəlif üsulları əhatə edən düşünülmüş strategiyadır.
Bütün strategiyanı güclü edən şey sizin üzr istəməyən orijinal, dəyərli məzmununuzdur. Bunun üçün qısa yollar yoxdur. Həqiqi və yaxşı yazılmış məzmunu müntəzəm olaraq inkişaf etdirmək yeganə yoldur. Məzmun strategiyanız həmçinin veb saytınızı necə strukturlaşdırdığınızı və indekslədiyinizi, müvafiq səhifələrə siqnal vermək üçün müvafiq açar sözlərdən necə istifadə etdiyinizi məlumatlandırır.
Gördüyünüz kimi, SEO birdəfəlik iş deyil. Bu, auditoriyanız tərəfindən asanlıqla axtarıla bilən keyfiyyətli məzmun yaratmaq üçün davamlı strategiyadır.
Daimi, Davamlı Məzmun Hazırlayın
İstənilən formada məzmun təşkilatınızın xüsusi təcrübəsini, fərqli düşüncə prosesini və problem həll etmək bacarığını layihələndirmək üçün əla yoldur. Xüsusilə yazılı məzmun daha geniş istehlak diapazonuna malikdir və daha çevik paylanmağa imkan verir.
Həqiqi, orijinal məzmun bir mütəxəssis kimi bacarıqlarınızı nümayiş etdirməklə etibarlılığı artırır. Bu, həmçinin veb saytınıza trafik çəkmək üçün cəlbedici bir yoldur. Hətta Google-un alqoritm dəyişiklikləri brendləşdirməyə doğru keçidi dəstəkləyir . Siz həmçinin qonaq bloggerləri saytınız üçün yazmağa və ya marketinq səylərinizin nəticəsini artıran cəlbedici məzmun üzərində mütəxəssislərinizlə əməkdaşlıq etməyə dəvət edə bilərsiniz.
Linkedin, Linkedin və daha çox Linkedin-dən istifadə edin
Aktiv, nüfuzlu peşəkar əlaqələr mənbəyi axtarırsınızsa, LinkedIn üstünlük təşkil edən sosial şəbəkədir. Yalnız əlaqə qurmaq və şəbəkə qurmaq üçün deyil, həm də məzmun paylama kanalı kimi onun potensialından istifadə edin. Twitter kimi digər faydalı kanallar arasında belə, LinkedIn-in Mürəkkəb Marketer Kılavuzuna əsasən , B2B marketoloqlarının 94%-i məzmunun yayılması üçün LinkedIn-dən səmərəli istifadə edir.
Bunlar peşəkar xidmət marketoloqlarının qarşılaşdıqları bir neçə problemdir. Əsasən ona görə ki, peşəkar xidmət təşkilatları “məhsul” deyil, əlaqələr satırlar və bu, həm təşkilat daxilində, həm də aktiv telegram nömrə məlumatı kənarda sıx ünsiyyət və əlaqə tələb edir.
Peşəkar xidmətlər üzrə marketoloq kimi qarşınızda duran vəzifədən qorxmaq asandır. Əgər yeni başlayırsınızsa, bu 5 Addımlı Bələdçi tam olaraq axtardığınız şey ola bilər. Və ya marketinq prosesinizi sadələşdirmək və uğur qazanmaq üçün qurmaq barədə düşünürsünüzsə, oxumağa davam edin. Biz hər bir peşəkar xidmət marketoloqunun öz təşkilatı üçün müraciət etməli olduğu əsas elementləri, həmçinin qiymətləndirəcəyinizi bildiyimiz bir neçə ipucu ilə bölüşdük.
Nişinizi Müəyyən edin
Bu, məhsul bazarına uyğunluğun SaaS sənaye ekvivalentidir. Bunun nə qədər vacib olduğunu həqiqətən çox qiymətləndirə bilmərik. Hər kəsə uyğun bir xidmət olmağa çalışmaqdansa, bir ixtisası sıfıra endirmək və ona tamamilə sahib olmaq çox vaxt sizin üçün daha faydalıdır.
Niş bazarınızı tapmaq potensial müştəri bazanızı, mesajlaşmanızı müəyyənləşdirməyə kömək etməkdən tutmuş, bu niş daxilində avtoritet kimi formalaşmağa qədər bütün marketinq səylərinizi asanlaşdırır. Bunu söyləmək etməkdən daha asandır, lakin buna sərf olunan bütün vaxt və səy heç vaxt boşa getməyəcək. Bu, hətta uzunmüddətli davamlılıq ilə gecə operatoru tərəfindən uçuş arasında əsas fərq ola bilər.
Bir marketoloq üçün bu, mahiyyətcə “Mövqeyiniz nədir?” kimi tərcümə olunur.
Xidmətlərinizi deyil, üstünlüklərinizi satın
Çox az sayda peşəkar xidmət təşkilatı bunu həqiqətən edir. Onların əksəriyyəti öz xidmətləri və faydaları haqqında daha az danışaraq öz məqsədlərini – müştərini gözdən salmağa meyllidirlər .
Müştərilərinə xidmət etmək üçün peşəkar xidmət təşkilatları mövcuddur. Beləliklə, xidmətinizi və markanızı müştəriləriniz ətrafında formalaşdırın. Nə istədiklərini, onlara təsir edən məsələləri və xidmətinizdən nə qazandıqlarını düşünün. Brendiniz müştəri ətrafında qurulduqdan sonra niyyətiniz aydın olacaq, mesajınız birbaşa olacaq və hədəf seqmentləriniz arasında qəti şəkildə rezonans doğuracaq.
Bu, auditoriyaya təsir göstərdiyi və onları sadəcə təəssüratlardan real müştərilərə çevirdiyi sübut edilmiş düşüncə tərzində sadə dəyişiklikdir.
Aparıcı Yaradan Vebsaytın Dizaynı
Veb sayt şəxsiyyətinizi və məqsədinizi daim genişlənən rəqəmsal auditoriyaya çatdırır. Ancaq daha çox şey edə bilər.
Diqqətlə hazırlanmış və çevrilmə üçün optimallaşdırılmış, aparıcı yaradan veb sayt rəqəmsal marketinq səylərinizin mərkəzinə çevrilə bilər. Müvafiq auditoriyaya uyğun şəkildə tərtib edilmiş və təqdim edilən uyğun, cəlbedici məzmun passiv ziyarətçilərinizi brendinizin inteqrasiya olunmuş təcrübə səyahətinə çıxararaq konkret liderlərə çevirə bilər.
Təkrar ziyarətçilərin olmasını təmin etmək üçün veb saytınızda ardıcıl, cavabdeh və qüsursuz istifadəçi təcrübəsini təmin etmək sizin ən yaxşı maraqlarınızdır.
Uğurlu SEO Strategiyasını Hazırlayın
Veb saytınızla əl-ələ verən Search Engine Optimization (SEO), məzmununuzun düzgün auditoriya qarşısında olmasını təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş müxtəlif üsulları əhatə edən düşünülmüş strategiyadır.
Bütün strategiyanı güclü edən şey sizin üzr istəməyən orijinal, dəyərli məzmununuzdur. Bunun üçün qısa yollar yoxdur. Həqiqi və yaxşı yazılmış məzmunu müntəzəm olaraq inkişaf etdirmək yeganə yoldur. Məzmun strategiyanız həmçinin veb saytınızı necə strukturlaşdırdığınızı və indekslədiyinizi, müvafiq səhifələrə siqnal vermək üçün müvafiq açar sözlərdən necə istifadə etdiyinizi məlumatlandırır.
Gördüyünüz kimi, SEO birdəfəlik iş deyil. Bu, auditoriyanız tərəfindən asanlıqla axtarıla bilən keyfiyyətli məzmun yaratmaq üçün davamlı strategiyadır.
Daimi, Davamlı Məzmun Hazırlayın
İstənilən formada məzmun təşkilatınızın xüsusi təcrübəsini, fərqli düşüncə prosesini və problem həll etmək bacarığını layihələndirmək üçün əla yoldur. Xüsusilə yazılı məzmun daha geniş istehlak diapazonuna malikdir və daha çevik paylanmağa imkan verir.
Həqiqi, orijinal məzmun bir mütəxəssis kimi bacarıqlarınızı nümayiş etdirməklə etibarlılığı artırır. Bu, həmçinin veb saytınıza trafik çəkmək üçün cəlbedici bir yoldur. Hətta Google-un alqoritm dəyişiklikləri brendləşdirməyə doğru keçidi dəstəkləyir . Siz həmçinin qonaq bloggerləri saytınız üçün yazmağa və ya marketinq səylərinizin nəticəsini artıran cəlbedici məzmun üzərində mütəxəssislərinizlə əməkdaşlıq etməyə dəvət edə bilərsiniz.
Linkedin, Linkedin və daha çox Linkedin-dən istifadə edin
Aktiv, nüfuzlu peşəkar əlaqələr mənbəyi axtarırsınızsa, LinkedIn üstünlük təşkil edən sosial şəbəkədir. Yalnız əlaqə qurmaq və şəbəkə qurmaq üçün deyil, həm də məzmun paylama kanalı kimi onun potensialından istifadə edin. Twitter kimi digər faydalı kanallar arasında belə, LinkedIn-in Mürəkkəb Marketer Kılavuzuna əsasən , B2B marketoloqlarının 94%-i məzmunun yayılması üçün LinkedIn-dən səmərəli istifadə edir.